יגאל שטארק – סודות השיווק בפעולה איך לעשות הון ולהתפתח אישית
כאשר אנשים מתעניינים במוצרים או בשירותים שלך אבל בסופו של דבר מחליטים לא לקנות, יש לזה לפחות סיבה אחת. כאשר אתה מודע לסיבה הזו ומבין אותה, יש לך הזדמנות להכניס …
Read More »למה הם לא קונים ממך? הסיבה האמיתית
המגע הראשון עם הלקוח הפוטנציאלי שיקבע כמה לקוחות לא תאבדו
מי מבצע בעסק שלך את המגע הראשון עם הלקוח? האם זו המזכירה שצריכה לעשות עוד 38 דברים במקביל, איש מכירות ממולח או מישהו אחר? כמה פעמים קרה לך אישית, שהתקשרת …
Read More »טפלו בהתנגדויות מראש ותפסיקו לאבד לקוחות!
הרבה עסקאות נופלות בגלל שאנשי מכירות חלשים אינם יודעים לענות בצורה נכונה על סירוב ראשוני. לעומת זאת איש מכירות כוכב יודע לא רק לנטרל את התנגדות הלקוח, אלא גם לסגור …
Read More »למה חשוב לטפח לקוחות פוטנציאליים שלא קונים ממך כלום?
לפעמים להיות ממוקד מדי על מכירות ולנסות להוביל כל לקוח לקנייה, יכול להיות הרסני בשביל העסק. הרבה פעמים קורה שלקוח פוטנציאלי שמתעניין במוצר או בשירות שלכם ומחליט שלא לקנות אותו …
Read More »איך לנצח את המתחרים בענק גם אם אין לך שום דבר ייחודי להציע
בפעם שעברה סיפרתי איך ליצור הצעה שהלקוחות שלך לא יוכלו לסרב לה, והסברתי איך מוצאים את הייחודיות שצריך להבליט בהודעה הפרסומית שלך. אבל לעיתים יש מקרים שאתה לא מצליח למצוא …
Read More »איך ליצור הצעה ייחודית שהלקוחות שלך לא יוכלו לסרב לה
בפעם הקודמת, כאשר הראתי את "נוסחת המכירה המוצלחת", הזכרתי את המושג Unique Selling Proposition או בקיצור USP, שמשמעותו "הצעת מכירה ייחודית". הצעה שגורמת ללקוחות פוטנציאליים להגיע אליכם ולא למתחרים שלכם. …
Read More »"נוסחת המכירה המוצלחת" – כל מסר פרסומי שלכם חייב להכיל את זה אם אתם רוצים למכור הרבה
אם אתם רוצים ליצור מסר פרסומי שאחריו אנשים ישלפו ארנקים ויקנו מכם, אתם חייבים לשלב בו את המרכיבים ש"עושים קצר" במוחו של הלקוח כך שהוא לא יוכל להירגע עד שישיג …
Read More »מדוע בידול בעזרת מחיר נמוך יותר, יכול להיות הרסני
מחיר שאתה קובע למוצר שלך, משקף קודם כל את התועלת שאתה מאמין שהמוצר שלך יכול להביא. אם להיות יותר מדויק, המחיר שאתה קובע, משקף את ההנאה מהמוצר שלך, שהלקוח יכול …
Read More »