לאור התחזית המפחידה של חום קיצוני עוד לפני תחילת הקיץ, החלטתי להוסיף מזגן קטן בדירה. רציתי לעשות את זה כמה שיותר פשוט ומהיר. זאת אומרת – למצוא כמה שיותר מהר …
Read More »מתי גם בישראל יהיה Black Friday אמיתי
בשנים האחרונות בעלי עסקים רבים בישראל מנסים לרכב על הגל של יום שישי השחור (Black Friday) בארה"ב ולהציע מחירי מבצע גם בארץ. למרות שנקודתית בחלק מהמקומות המבצעים מצליחים בצורה לא …
Read More »צעד אחד שכל נותן שירות חייב לבצע כדי להפוך יותר מתעניינים ללקוחות בעסק שלו
הערת פתיחה: בהתחלה חשבתי לקרוא לפוסט הזה "איך צלם יכול להפוך יותר מתעניינים ללקוחות", אבל לאחר שסיימתי לכתוב אותו, הבנתי שמה שאני הולך לתת פה אקטואלי לכל בעל עסק שנותן …
Read More »השיעור של איש המכירות הטוב ביותר בארה"ב
לפני כמה ימים נתקלתי בסיפור נורא מעניין. זה קרה לפני כ-30 שנה בתוכנית האירוח האמריקאית של ג'וני קרסון שאליה הזמינו אדם שנחשב לאיש המכירות הטוב ביותר בארה"ב. קראו לו פרד …
Read More »איך לשכנע את הלקוח לקנות ממך מיידית
רוצה שיהיה לך קל נורא למכור את המוצר או השירות שלך ואנשים בעצמם יפתחו את הארנק וידחפו לך כסף לידיים? אם כן, הנה עובדה חשובה שאתה חייב לדעת על הלקוחות …
Read More »מה עדיף בעסק שלך – למכור במחיר יקר או זול? פסיכולוגיית מחירים
הנה שאלה מעניינת. יש לך מוצר או שירות שעליך למכור ואתה תוהה: האם למכור אותו במחיר יקר יותר ולהרוויח על כל יחידה יותר כסף, אפילו אם יהיו פחות מכירות… או …
Read More »איך ליצור תחושה של "מחיר מציאה" עבור המוצרים שלך
רוצה שאנשים יקנו ממך בלהט, כאילו קיבלו הזדמנות פז לקנות במחיר מציאה? ואחרי זה יבואו ויבקשו "עוד אחד לפני שייגמר"? כדי לעשות את זה, עליך להבין עיקרון פשוט של פסיכולוגיית …
Read More »כפתורי הקסם הנסתרים למכירה של המוצרים שלך
הנה עובדה מעניינת: כמעט תמיד יש 3-1 סיבות מרכזיות שמשכנעות את רוב האנשים לקנות מוצר מסוים. אני יודע, נשמע טריוויאלי. אבל הנה הדבר המפתיע… ברוב המקרים בעל העסק או איש …
Read More »