הסוד הראשון להצלחת העסק. מדדים – מחוגי כוונון העסק שלך
אם נסתכל על עסק מבחינת המבנה הפיננסי שלו, נוכל לתאר אותו בתור מכונה שמצד אחד נכנס אליה כסף ומצד שני יוצא הרבה יותר כסף ממה שנכנס. הכסף שנכנס בצד אחד, זה הכסף שמושקע בעסק, הכסף שיוצא מהצד השני, אלו הרווחים שהעסק יצר בעזרת הכסף שנכנס. בצורה סכמטית זה יראה ככה: –כסף נכנס (השקעה)–>||| עסק |||–כסף […]
15 הצעדים הראשונים בדרך לחופש הכלכלי שלך
כמות המידע שפרסמתי בבלוג הזה בחודשים האחרונים, מספיקה כדי להרים עסק באינטרנט, שיביא כמה עשרות אלפי שקלים בחודש, לבעלים שלו. מי שבאמת רוצה לצאת ממרוץ העכברים, להתחיל להיות הבוס של עצמו ולהכפיל את המשכורת שלו כל חצי שנה, קיבל ממני מספיק מידע כדי להתחיל לעשות זאת. בפוסט הזה אני מסכם בצורה מאורגנת את כל הפוסטים […]
במה להתמקד בעת הקמת עסק ולאן להפנות את מרבית המשאבים שלך
כבר כתבתי בעבר, שהנכס החשוב ביותר של כל עסק, זוהי רשימת הלקוחות הפוטנציאליים שלו. אם יש לך רשימה גדולה של לקוחות פוטנציאליים, כל מה שנשאר לך לעשות כדי להתחיל למכור להם את המוצרים שלך, זה לפנות אליהם בצורה נכונה, לבנות אמון בך ולתת הצעה שלא יוכלו לסרב לה. בעתיד אני אספר, מה צריך להיות בהצעה […]
שיווק של צימרים, סוויטות ובתי נופש – חלק ב'
חזרתי מהצימר בצפון ובימים הקרובים אני אפרסם כאן כמה תמונות שצילמתי במקומות בהם יצא לי לבקרב שלושת הימים האחרונים. תמיד כשאני מבקר במקום שמהווה עסק כלשהו ויוצא לי לדבר עם בעלי העסק, אני נותן לו ביד נדיבה מספר עצות שיווקיות שיכולות להביא לצמיחת העסק שלו פי כמה וכמה. כך היה גם הפעם ואני אחלוק חלק […]
הצעד הראשון במכירת שירותיך ומוצריך – הנכס העיקרי של כל יזם
אחד הנכסים החשובים ביותר של כל יזם מתחיל, זוהי רשימה של לקוחות פוטנציאליים. אותם האנשים שמוגדרים כקהל היעד שלך, ש"הרימו יד", התעניינו וביקשו לשמוע עוד על מה שאתה מציע. אלו אותם האנשים, שמחפשים לפתור את הבעייה, שאתה יכול לעזור להם לפתור. האנשים האלה, הם הלקוחות העתידיים שלך. הם אלה שיקנו את המוצרים והשירותים שאתה תציע […]
איך למשוך אנשים להירשם לניוזלטר שלך
כל מאמן אישי יודע (ומי שלא יודע, ידע עכשיו) שרשימת התפוצה, זהו אחד הכלים החשובים ביותר שנועדו לעזור לנו לשמור על קשר עם המתעניינים בשירות שלנו. הרבה מאוד אנשים מגיעים לאתר של מאמן אישי ורק מעטים לוקחים אימון אישי. חלקם עדיין לא סומכים עלינו מספיק, חלקם לא מוכנים עדיין לשלם כסף על שירות כזה וחלקם […]
איך להשתמש במניעים של הלקוח, כדי למכור לו
אחד הדברים שעלו בשיעור האחרון של סודות השיווק למאמנים אישיים, זה נושא ההנעה. מה מניע את הלקוחות לפתור את הבעיות שלהן וכיצד נכון להשתמש במניעים אלו, בזמן שמציעים להם את השרות שלכם. את כל סוגי המוטיבציה, אפשר לחלק לשניים. אנשים יכולים להיות מונעים בשני סוגים עיקריים של הנעה. הסוג הראשון, זוהי הנעת בריחה (הנקראת גם […]
להיכנס עם העסק לשוק קיים ותחרותי או לשוק צומח ואף בתולי
אנשים מפחדים להיכנס לשווקים שנראים כבר מוצפים ולפתוח שם את העסק שלהם. אנשים מעדיפים לחפש תחום חדש, שעדיין אלא התפתח ולהתחיל לבסס את עצמם שם. בדרך כלל אנשים עם גישה כזאת, לא מבינים את מהות השיווק, ובגלל שלא מבינים אותה, הם לא יצליחו לא בתחום בתולי ולא בתחום שהוא כבר רווי. כמות הכסף שזמינה בכל […]
איך להביא את הלקוח להחלטה, לקנות ממך
כבר הזכרתי קודם, שעל מנת לתקשר ללקוח את המסר שלנו, יש להבין כיצד הוא חושב ובאיזו שפה הוא מדבר. הפעם אני רוצה להיכנס קצת יותר לעומקם של דברים ולהראות את התהליך שעובר הלקוח הפוטנציאלי לפני שהוא קונה. התהליך הזה זהה בכל התחומים והענפים, אם זה בייעוץ, אימון אישי או קניית סכיני גילוח. ראשית עלי לציין, […]
לשווק את הבעייה, צעד אחד לפני שיווק הפתרון שלה
כדי להיות איש שיווק טוב, לפני שאתה מתחיל למכור את המוצר שלך, עליך לדעת להראות ללקוח את הבעיות שלו (שבהמשך תציע לו את המוצר כפיתרון עבורן). כאשר הלקוח שומע את הפרסומת שלך או את איש המכירות שלך, הוא צריך להגיד לעצמו "הבן אדם הזה מדבר בדיוק על הבעייה שלי! אם הוא מכיר את הבעייה כל […]