הנה שאלה מעניינת: מה המשפט הראשון שיהיה בהודעה הפרסומית שלך? לא משנה אם מדובר בסטטוס בפייסבוק, מודעת פרסום ממומן, מייל שאתה מוציא לרשימת תפוצה, התחלה של עמוד מכירה או וידאו …

אם אתה כותב עמודי מכירה כמו ש"מקובל בתעשייה", אתה כנראה הולך לאבד הרבה לקוחות. זה יקרה אפילו אם הכנסת לעמוד שלך את כל האלמנטים הנחוצים – לחצת על הכאב, הצגת …

הרבה עסקאות נופלות בגלל שאנשי מכירות חלשים אינם יודעים לענות בצורה נכונה על סירוב ראשוני. לעומת זאת איש מכירות כוכב יודע לא רק לנטרל את התנגדות הלקוח, אלא גם לסגור …

בדרך כלל אני לא כותב על פוליטיקיה, אבל הפעם אני רוצה לגעת בצד השיווקי של פעילות פוליטית, או ליתר דיוק של מסע בחירות לראשות העיר. בכל הארץ וגם בעיר שאני …

לפעמים להיות ממוקד מדי על מכירות ולנסות להוביל כל לקוח לקנייה, יכול להיות הרסני בשביל העסק. הרבה פעמים קורה שלקוח פוטנציאלי שמתעניין במוצר או בשירות שלכם ומחליט שלא לקנות אותו …

בפעם שעברה סיפרתי איך ליצור הצעה שהלקוחות שלך לא יוכלו לסרב לה, והסברתי איך מוצאים את הייחודיות שצריך להבליט בהודעה הפרסומית שלך. אבל לעיתים יש מקרים שאתה לא מצליח למצוא …

בפעם הקודמת, כאשר הראתי את "נוסחת המכירה המוצלחת", הזכרתי את המושג Unique Selling Proposition או בקיצור USP, שמשמעותו "הצעת מכירה ייחודית". הצעה שגורמת ללקוחות פוטנציאליים להגיע אליכם ולא למתחרים שלכם. …

אם אתם רוצים ליצור מסר פרסומי שאחריו אנשים ישלפו ארנקים ויקנו מכם, אתם חייבים לשלב בו את המרכיבים ש"עושים קצר" במוחו של הלקוח כך שהוא לא יוכל להירגע עד שישיג …