אני מקווה שאתם יודעים שלא היופי של אתר האינטרנט הוא זה שקובע את כמות הכסף שתרוויחו בעזרתו. יש כמה כללי יסוד שיכולים להביא מכירות מטורפות גם לאתר מכוער (אם שומרים …
Read More »איפה למצוא לקוחות לטיפולים, יעוצים או אימונים אישיים
היום בפינת התשובות לשאלות של קוראים אני מספר מה צריך להיות במערכת שיווקית באינטרנט. ואיפה למצוא לקוחות, למי שנותן שירותי טיפול, ייעוץ או אימון לאנשים אחרים. את המכתב הבא קיבלתי …
Read More »איך להפוך את הסקפטיות של לקוחות פוטנציאליים לכלי שכנוע רב עוצמה
בדרך כלל, כאשר אדם קורא או רואה פרסומת כלשהי, במיוחד כזו שמבטיחה משהו בלתי רגיל, מוצלח במיוחד ויוצא מן הכלל… בקיצור משהו שנשמע "טוב מדי", הוא יהיה סקפטי. איש שיווק טיפש, …
Read More »אתם לא רוצים להיות שגיאה סטטיסטית
אל תאמינו למי שאומר לכם שלבנות עסק מצליח זה דבר קל. זה באמת קשה. אם זה לא היה קשה, כולם היו עושים את זה. אבל מי שיעשה את ה"קשה" הזה, …
Read More »למה אתה מפסיד כסף בכל פעם שאתה אומר "אני כבר יודע את זה"
הרבה פעמים כאשר אני מסביר לאנשים איזשהו עיקרון שיווקי, מהלך או שיטה, אני שומע מהם: "אני כבר יודע את זה… כבר קראתי/שמעתי/למדתי את הנושא הזה. זה לא חדש לי.". באותו …
Read More »איך לשכנע את הלקוח לקנות ממך מיידית
רוצה שיהיה לך קל נורא למכור את המוצר או השירות שלך ואנשים בעצמם יפתחו את הארנק וידחפו לך כסף לידיים? אם כן, הנה עובדה חשובה שאתה חייב לדעת על הלקוחות …
Read More »מה עדיף בעסק שלך – למכור במחיר יקר או זול? פסיכולוגיית מחירים
הנה שאלה מעניינת. יש לך מוצר או שירות שעליך למכור ואתה תוהה: האם למכור אותו במחיר יקר יותר ולהרוויח על כל יחידה יותר כסף, אפילו אם יהיו פחות מכירות… או …
Read More »איך ליצור תחושה של "מחיר מציאה" עבור המוצרים שלך
רוצה שאנשים יקנו ממך בלהט, כאילו קיבלו הזדמנות פז לקנות במחיר מציאה? ואחרי זה יבואו ויבקשו "עוד אחד לפני שייגמר"? כדי לעשות את זה, עליך להבין עיקרון פשוט של פסיכולוגיית …
Read More »