רוצה שיהיה לך קל נורא למכור את המוצר או השירות שלך ואנשים בעצמם יפתחו את הארנק וידחפו לך כסף לידיים? אם כן, הנה עובדה חשובה שאתה חייב לדעת על הלקוחות …
Read More »איך להכניס את המסר הפרסומי אל המחשבות של הלקוח תוך 3 שניות בלבד
הנה שאלה מעניינת: מה המשפט הראשון שיהיה בהודעה הפרסומית שלך? לא משנה אם מדובר בסטטוס בפייסבוק, מודעת פרסום ממומן, מייל שאתה מוציא לרשימת תפוצה, התחלה של עמוד מכירה או וידאו …
Read More »איך לגלות תוך 5 שניות אם הפרסום שלך יעיל
כשאתה צריך להכין פרסום – בטקסט, על גבי פלייר, בסרטון וידאו או בצורה אחרת כלשהי, שאמור להגיע לאלפי לקוחות פוטנציאליים ולשכנע אותם לבצע פעולה, זה אחד הרגעים הגורליים בעסק. כי …
Read More »הם לא קוראים את עמודי המכירה שלך! רוצה לדעת למה?
אם אתה כותב עמודי מכירה כמו ש"מקובל בתעשייה", אתה כנראה הולך לאבד הרבה לקוחות. זה יקרה אפילו אם הכנסת לעמוד שלך את כל האלמנטים הנחוצים – לחצת על הכאב, הצגת …
Read More »איך שינוי קטנטן בשם של המוצר שלך יביא להרבה יותר מכירות
אנשים קונים מוצרים לא רק בגלל המוצר עצמו או התכונות שלו, אלא הרבה פעמים הסיבה האמיתית לקנייה היא הרגשות שנוצרו אצל הלקוח כאשר שמע על המוצר. מניע הקנייה הוא קודם …
Read More »טפלו בהתנגדויות מראש ותפסיקו לאבד לקוחות!
הרבה עסקאות נופלות בגלל שאנשי מכירות חלשים אינם יודעים לענות בצורה נכונה על סירוב ראשוני. לעומת זאת איש מכירות כוכב יודע לא רק לנטרל את התנגדות הלקוח, אלא גם לסגור …
Read More »איך לנצח את המתחרים בענק גם אם אין לך שום דבר ייחודי להציע
בפעם שעברה סיפרתי איך ליצור הצעה שהלקוחות שלך לא יוכלו לסרב לה, והסברתי איך מוצאים את הייחודיות שצריך להבליט בהודעה הפרסומית שלך. אבל לעיתים יש מקרים שאתה לא מצליח למצוא …
Read More »איך ליצור הצעה ייחודית שהלקוחות שלך לא יוכלו לסרב לה
בפעם הקודמת, כאשר הראתי את "נוסחת המכירה המוצלחת", הזכרתי את המושג Unique Selling Proposition או בקיצור USP, שמשמעותו "הצעת מכירה ייחודית". הצעה שגורמת ללקוחות פוטנציאליים להגיע אליכם ולא למתחרים שלכם. …
Read More »