רוצה שיהיה לך קל נורא למכור את המוצר או השירות שלך ואנשים בעצמם יפתחו את הארנק וידחפו לך כסף לידיים? אם כן, הנה עובדה חשובה שאתה חייב לדעת על הלקוחות …

הנה שאלה מעניינת: מה המשפט הראשון שיהיה בהודעה הפרסומית שלך? לא משנה אם מדובר בסטטוס בפייסבוק, מודעת פרסום ממומן, מייל שאתה מוציא לרשימת תפוצה, התחלה של עמוד מכירה או וידאו …

כשאתה צריך להכין פרסום – בטקסט, על גבי פלייר, בסרטון וידאו או בצורה אחרת כלשהי, שאמור להגיע לאלפי לקוחות פוטנציאליים ולשכנע אותם לבצע פעולה, זה אחד הרגעים הגורליים בעסק. כי …

אם אתה כותב עמודי מכירה כמו ש"מקובל בתעשייה", אתה כנראה הולך לאבד הרבה לקוחות. זה יקרה אפילו אם הכנסת לעמוד שלך את כל האלמנטים הנחוצים – לחצת על הכאב, הצגת …

אנשים קונים מוצרים לא רק בגלל המוצר עצמו או התכונות שלו, אלא הרבה פעמים הסיבה האמיתית לקנייה היא הרגשות שנוצרו אצל הלקוח כאשר שמע על המוצר. מניע הקנייה הוא קודם …

הרבה עסקאות נופלות בגלל שאנשי מכירות חלשים אינם יודעים לענות בצורה נכונה על סירוב ראשוני. לעומת זאת איש מכירות כוכב יודע לא רק לנטרל את התנגדות הלקוח, אלא גם לסגור …

בפעם שעברה סיפרתי איך ליצור הצעה שהלקוחות שלך לא יוכלו לסרב לה, והסברתי איך מוצאים את הייחודיות שצריך להבליט בהודעה הפרסומית שלך. אבל לעיתים יש מקרים שאתה לא מצליח למצוא …

בפעם הקודמת, כאשר הראתי את "נוסחת המכירה המוצלחת", הזכרתי את המושג Unique Selling Proposition או בקיצור USP, שמשמעותו "הצעת מכירה ייחודית". הצעה שגורמת ללקוחות פוטנציאליים להגיע אליכם ולא למתחרים שלכם. …