יגאל שטארק – סודות השיווק בפעולה איך לעשות הון ולהתפתח אישית
בכל שנה פרופסור מקס בזרמן מצליח למכור לתלמידי MBA שלומדים ב-Harvard Business School שטר של 20 דולר במחיר הרבה יותר גבוה מהערך הנומינלי שלו. השיא שלו – מכירת שטר של …
Read More »שיטת בזרמן – איך למכור שטר של 20$ בסכום של 204$
המגע הראשון עם הלקוח הפוטנציאלי שיקבע כמה לקוחות לא תאבדו
מי מבצע בעסק שלך את המגע הראשון עם הלקוח? האם זו המזכירה שצריכה לעשות עוד 38 דברים במקביל, איש מכירות ממולח או מישהו אחר? כמה פעמים קרה לך אישית, שהתקשרת …
Read More »איך לדעת שאתה עוסק בתחום שמתאים לך?
לקראת תחילתה של שנת הלימודים האקדמית, מתבקש לכתוב כמה מילים לאנשים שנמצאים בצומת דרכים או שאינם מרגישים שלמים עם בחירת המקצוע והעיסוק שעשו. בחירה שכנראה תעצב את המשך החיים שלהם. …
Read More »טפלו בהתנגדויות מראש ותפסיקו לאבד לקוחות!
הרבה עסקאות נופלות בגלל שאנשי מכירות חלשים אינם יודעים לענות בצורה נכונה על סירוב ראשוני. לעומת זאת איש מכירות כוכב יודע לא רק לנטרל את התנגדות הלקוח, אלא גם לסגור …
Read More »מועמד לראשות העיר – למה שאבחר בך?
בדרך כלל אני לא כותב על פוליטיקיה, אבל הפעם אני רוצה לגעת בצד השיווקי של פעילות פוליטית, או ליתר דיוק של מסע בחירות לראשות העיר. בכל הארץ וגם בעיר שאני …
Read More »ה-GPS הסודי שיוביל אותך לכל מטרה שתהיה בחיים שלך
לפעמים קורה שאתם מתכננים במשך חודשים רבים איך תקימו עסק, איך הוא יעבוד, מה תעשו בכל צעד כדי לפתח אותו… ואתם עושים את כל התכנונים הנכונים. הזמן עובר ואתם מרגישים …
Read More »מתי מותר לך להיות יותר טיפש, יותר מבולבל, פחות ביישן ולהרגיש טוב עם זה
אחד הדברים שאני הכי אוהב, זה לטייל במקומות שונים בעולם ולצבור חוויות משם. כשאתה נכנס לנעלי ה"תייר" ומרגיש את עצמך "זר" במקום שאתה נמצא בו, זו הרגשה מאוד משחררת. בתור …
Read More »למה חשוב לטפח לקוחות פוטנציאליים שלא קונים ממך כלום?
לפעמים להיות ממוקד מדי על מכירות ולנסות להוביל כל לקוח לקנייה, יכול להיות הרסני בשביל העסק. הרבה פעמים קורה שלקוח פוטנציאלי שמתעניין במוצר או בשירות שלכם ומחליט שלא לקנות אותו …
Read More »