בכל שנה פרופסור מקס בזרמן מצליח למכור לתלמידי MBA שלומדים ב-Harvard Business School שטר של 20 דולר במחיר הרבה יותר גבוה מהערך הנומינלי שלו. השיא שלו – מכירת שטר של …

מי מבצע בעסק שלך את המגע הראשון עם הלקוח? האם זו המזכירה שצריכה לעשות עוד 38 דברים במקביל, איש מכירות ממולח או מישהו אחר? כמה פעמים קרה לך אישית, שהתקשרת …

לקראת תחילתה של שנת הלימודים האקדמית, מתבקש לכתוב כמה מילים לאנשים שנמצאים בצומת דרכים או שאינם מרגישים שלמים עם בחירת המקצוע והעיסוק שעשו. בחירה שכנראה תעצב את המשך החיים שלהם. …

הרבה עסקאות נופלות בגלל שאנשי מכירות חלשים אינם יודעים לענות בצורה נכונה על סירוב ראשוני. לעומת זאת איש מכירות כוכב יודע לא רק לנטרל את התנגדות הלקוח, אלא גם לסגור …

בדרך כלל אני לא כותב על פוליטיקיה, אבל הפעם אני רוצה לגעת בצד השיווקי של פעילות פוליטית, או ליתר דיוק של מסע בחירות לראשות העיר. בכל הארץ וגם בעיר שאני …

לפעמים קורה שאתם מתכננים במשך חודשים רבים איך תקימו עסק, איך הוא יעבוד, מה תעשו בכל צעד כדי לפתח אותו… ואתם עושים את כל התכנונים הנכונים. הזמן עובר ואתם מרגישים …

אחד הדברים שאני הכי אוהב, זה לטייל במקומות שונים בעולם ולצבור חוויות משם. כשאתה נכנס לנעלי ה"תייר" ומרגיש את עצמך "זר" במקום שאתה נמצא בו, זו הרגשה מאוד משחררת. בתור …

לפעמים להיות ממוקד מדי על מכירות ולנסות להוביל כל לקוח לקנייה, יכול להיות הרסני בשביל העסק. הרבה פעמים קורה שלקוח פוטנציאלי שמתעניין במוצר או בשירות שלכם ומחליט שלא לקנות אותו …