כריש עסקי

מה תעשו אם יש לכם חנות, דוכן או מסעדה ואתם רוצים למשוך אליה את תשומת לב האנשים שעוברים באזור? אפשר לחשוב על הרבה דרכים שונות: – להפעיל מוזיקה חזקה (שבהרבה …

כאשר אנשים מתעניינים במוצרים או בשירותים שלך אבל בסופו של דבר מחליטים לא לקנות, יש לזה לפחות סיבה אחת. כאשר אתה מודע לסיבה הזו ומבין אותה, יש לך הזדמנות להכניס …

אנשים קונים מוצרים לא רק בגלל המוצר עצמו או התכונות שלו, אלא הרבה פעמים הסיבה האמיתית לקנייה היא הרגשות שנוצרו אצל הלקוח כאשר שמע על המוצר. מניע הקנייה הוא קודם …

בכל שנה פרופסור מקס בזרמן מצליח למכור לתלמידי MBA שלומדים ב-Harvard Business School שטר של 20 דולר במחיר הרבה יותר גבוה מהערך הנומינלי שלו. השיא שלו – מכירת שטר של …

מי מבצע בעסק שלך את המגע הראשון עם הלקוח? האם זו המזכירה שצריכה לעשות עוד 38 דברים במקביל, איש מכירות ממולח או מישהו אחר? כמה פעמים קרה לך אישית, שהתקשרת …

הרבה עסקאות נופלות בגלל שאנשי מכירות חלשים אינם יודעים לענות בצורה נכונה על סירוב ראשוני. לעומת זאת איש מכירות כוכב יודע לא רק לנטרל את התנגדות הלקוח, אלא גם לסגור …

בדרך כלל אני לא כותב על פוליטיקיה, אבל הפעם אני רוצה לגעת בצד השיווקי של פעילות פוליטית, או ליתר דיוק של מסע בחירות לראשות העיר. בכל הארץ וגם בעיר שאני …

לפעמים להיות ממוקד מדי על מכירות ולנסות להוביל כל לקוח לקנייה, יכול להיות הרסני בשביל העסק. הרבה פעמים קורה שלקוח פוטנציאלי שמתעניין במוצר או בשירות שלכם ומחליט שלא לקנות אותו …