בכל שנה פרופסור מקס בזרמן מצליח למכור לתלמידי MBA שלומדים ב-Harvard Business School שטר של 20 דולר במחיר הרבה יותר גבוה מהערך הנומינלי שלו. השיא שלו – מכירת שטר של …
Read More »המנטליות של הכסף והמחיר הנשכח של החיים
אני רוצה לעשות איתכם ביחד, ממש בדקות הקרובות, ניסוי מחשבתי מעניין שיראה עד כמה רוב האנשים לא יודעים להעריך את הזמן של החיים שלהם, ואיך המערכת הכלכלית "תורמת" לזה. בואו …
Read More »נוירו-מרקטינג: כבר לא צריך סקרי שוק כדי לדעת מה קורה לצרכנים בראש
לא צריך להיבהל. זה לא ביצוע של עונש מוות, זה לא קטע מצילומי סרט מדע בדיוני ולא ניסוי אכזרי בבני אדם, אבל זה בהחלט קשור למה שקורה אצל כל אחד …
Read More »הרציונאליות האחרת – הפסיכולוגיה מאחורי ההגיון האישי והצרכני
לפני זמן מה קראתי בכלכליסט ראיון עם פרופ' דן אריאלי, חוקר בעל שם עולמי בכלכלה התנהגותית. אפשר לומר שהוא ממשיך דרכם של זוכי פרס הנובל, כהנמן וטברסקי ז"ל, שחקרו את …
Read More »איך לפנות לרגש ולהגיון בצורה נכונה, כדי למכור את המוצרים שלך
היום אני אראה, כיצד צריכה להיות בנוייה פנייה פרסומית, מבחינת חלוקה נכונה להגיון ולרגש, כדי שהיא תביא למכירות. המוח שלנו מחולק לכמה "מוחות", שלכל אחד תפקיד שונה וזמן תגובה שונה …
Read More »מיומנויות תקשורתיות וחברתיות של המופנמים
אני חוזר לנושא המופנמות, כיוון שרוב אנשי המחשבים והאינטרנט נוטים יותר למופנמות מאשר למוחצנות והנושא אקטואלי להם. עם הזמן אני מגלה שהמודעות לנושא חשובה ליותר ויותר אנשים גם בשביל ההבנה …
Read More »כך המופנמים לומדים את העולם החיצוני
אני ממשיך לחקור את הנושא ולפני שאני אפרסם את המאמר המורחב הבא בנושא, אני אציין כמה נקודות חשובות המייחדות כל אחד משני הטיפוסים האלו. אדם מופנם מרגיש משוחרר בעולם החיצוני, …
Read More »הכירו את הטיפוס המופנם והמוחצן
מופנמים ומוחצנים או בשמם המקצועי יותר אינטרוברטים ואקסטרוברטים, כפי שקרא להם קרל גוסטב יונג, אלו שני טיפוסי אישיות עם מאפייינים מנוגדים. כל אדם נמצא היכנשהו על הסקאלה בין המופנמות למוחצנות. …
Read More »