יגאל שטארק – נסיקה להצלחה

לפני קריאת ההמשך אני ממליץ לקרוא את "לחיות ללא הצבת מטרות – עיקרון האי עשייה – להיות כאן ועכשיו", שמכיל את הרקע והבסיס למאמר זה.

יש לנו שתי גישות שעוזרות לנו לבחור כיוון בחיים ולקבל החלטות לגבי הדברים שנעשה או לא נעשה בעתיד הקרוב והרחוק.

1. גישת הצבת המטרות הקלאסית – אומרת שיש להציב מטרות רחוקות טווח, מהן לגזור מטרות ביניים ובעזרתם לבנות תוכנית להשגת המטרות.

2. גישת ה"אי עשייה" – עיקרון האומר שעליך לעשות רק את מה שבא לך לעשות ברגע זה, בתקופה זו בחיים.

לכאורה שתי הגישות סותרות אחת את השנייה ובעבר המלצתי לכל מי ששאל על הסתירה, לפתור אותה בעצמו לאחר התנסות לאורך זמן בכל אחת מהשיטות. כאן אני רוצה לתת כמה טיפים ותובנות שיעזרו לאלו שהתנסו בגישות השונות ועכשיו חשוב להם להשלים בראש את התמונה המלאה ולהבין כיצד שתי הגישות מתיישבות זו אם זו.

כלל ראשון – החלף את המילה "להשיג" במילה "לעשות"

לרוב, כאשר אנו מסתכלים קדימה אל החיים שלנו ורוצים להחליט מה לעשות הלאה ואיך לתכנן את החיים, השאלה שאנו שואלים את עצמנו בניסוח זה או אחר היא "מה אני רוצה להשיג". הדבר הראשון שצריך לעשות כדי לכוון את עצמך למצב שיאפשר לך להיות יותר שלם עם ההחלטות שאתה תקבל, הוא להחליף את המילה להשיג במילה לעשות. כל אחת מהמילים מעלה עבורנו רצף שונה של אסוציאציות. לרוב, המילה "להשיג" מתקשרת לדברים חומריים שאנו רוצים שיהיו לנו בעתיד וקשורים איכשהו לרמת החיים – בית, אוטו, משכורת יפה, תפקיד חשוב בעבודה או מעמד מכובד. הדברים האלה תמיד נשמעים טוב, אך האם אנחנו נהיה שבעי רצון ומאושרים יותר ברגע שנשיג אותם? בד"כ זה לא קורה.
לעומת זאת, המילה "לעשות" יוצרת עבורנו תמונה של עיסוק כלשהו שאנו עוסקים בו, אנו מכניסים את עצמנו לרגע לתוך התמונה ושואלים "האם נעים לי להיות שם? האם זה משהו שאני רוצה שיהיה חלק מהחיים שלי?". המילה הזו מאפשרת להעלות רצף אסוציאטיבי שמתקשר בצורה טובה יותר אל התחושות שלנו ומאפשר לנו לשקול באיזו מידה התחושות האלה והעיסוק הזה שדמיינו משביע רצון עבורנו.

מעתה, כאשר אתה רוצה להביט אל העתיד (הקרוב או הרחוק), ולשקול במה כדאי לך להתמקד שאל את עצמך "מה אני רוצה לעשות." התשובה שתענה לעצמך (וכדאי שהיא תהיה כמה שיותר כנה) תמקד אותך בגישת ה"אי עשייה" ותחסוך ממך הרבה מהחסרונות של גישת הצבת המטרות הקלאסית.

כלל שני – אל תחפש להציב מטרות רחוקות טווח אלא מצא את החלומות שלך

אחת הדרכים למצוא מטרות אמיתיות ולא לאמץ מטרות שאינן שלך, היא להינתק מהמושג "מטרה". יש במושג הזה משהו יותר מידי רציונלי ומאולץ. את המטרות האמיתיות שלך אין צורך לחפש, כי מטרה אמיתית היא אותו הדבר שאתה חושק בו לאורך זמן ואין צורך להזכיר לעצמך שאתה רוצה את הדבר הזה. נהוג לכנות את הדברים האלה "חלומות". לחתור לכיוון החלום שלך לא יכול להיות קשה מדי. גם אם יש קשיים בדרך, עצם ההתקדמות לקראת החלום מהנה וממלאת מוטיבציה.

יש לי חבר שהחלום שלו הוא לקנות יאכטה ולהפליג בעולם במשך כמה שנים. הוא חי עבור החלום הזה ומתעורר איתו בכל יום מחדש. הוא עובד, חוסך כסף ועוסק קצת ביזמות כדי לבנות לעצמו הכנסה פסיבית ולממש אותו. הדרך אל החלום שלו קשה. אני לא הייתי מוכן לעשות את מה שהוא עושה היום, אבל לי אין את החלום הזה. מהצד ההתנהלות היום יומית שלו נראית מעייפת וקשה. אבל כך זה רק למישהו שמתבונן מהצד. החלום שלו ממלא אותו מוטיבציה והוא נהנה לאורך הדרך, כאשר בכל יום הוא מרגיש שהתקרב עוד קצת למימוש החלום שלו.

רק ברגע שאתה הופך את החלומות שלך למטרות רחוקות טווח, אתה יכול לשלב את גישת הצבת המטרות הקלאסית עם גישת ה"אי עשייה". כאשר חלום הופך למטרה, מתעורר אצלך רצון לעשות עכשיו דברים שיעזרו לך להשיג את החלום שלך. אם החלום שלך מספיק חזק, התשובה לשאלה "מה אני רוצה לעשות עכשיו" תהיה "אני רוצה לעשות את הדברים שיעזרו להשיג לי את החלום". ואם החלום לא מספיק חזק ולא בא לך לעשות דברים כדי להשיג אותו, אז מי צריך חלום כזה?

מכיוון שהרצון להשיג את החלום הוא עקבי (אצל אדם בריא בנפשו), גם הדחף לעשות בטווח הקצר דברים שיקדמו אותך לקראת החלום יהיה עקבי. כמובן שזה לא אומר שאתה תחשוב 24 שעות ביממה על החלום ותרצה לעשות רק את מה שעוזר לך להתקרב אליו. יהיו ימים שבהם אתה לגמרי תזניח את החלום ותרצה להתמקד בדברים אחרים וזה בסדר. אבל באופן כללי החלום הזה לא יעזוב אותך וידרבן אותך לחתור להשגתו.

אני מאחל לכל הקוראים שלי שנה טובה ומתוקה!
שנה של בריאות, אושר, התחלות חדשות והגשמת כל החלומות שלכם!

אנחנו בתחילתו של השבוע השני של שנה חדשה ולפנינו כמעט 12 חודשים מלאים של חיים מלאי הפתעות עד לסוף השנה הנוכחית. בקרב אנשים רבים תחילת שנה חדשה מסמלת התחלות חדשות, חיים חדשים ואפשרות להגשים חלומות שלכאורה היו בלתי אפשריים בשנה הקודמת. דווקא בתקופה הזו עושים את התכנונים לשנה הקרובה וזו הזדמנות לקבוע כיצד החיים שלך ייראו בשנה זו.

אנשי עסקים יודעים טוב מאוד שהצלחת העסק שלהם תלויה הרבה במטרות שהם מציבים ובאבני הדרך שיש לתכנן במסלול ההתקדמות לקראת השגת המטרות הרצויות. כך הדבר בכל תחום בחיים, בו רוצים להגיע להישגים ולתוצאות חדשות.

הסיכוי שהמטרות שלך יושגו עולה פי כמה וכמה, ברגע שהמטרות רשומות על דף ונמצאות אצלך מול העיניים. המטרות שלך, אלו הזרעים שאתה זורע באדמה והם יצמחו במהלך השנה. אם אינך מציב לעצמך מטרות, אם אינך זורע זרעים, לא יהיה לך מה לקצור במהלך השנה. אולי רק עשבים שצמחו במקרה. זה בדיוק כמו שאנחנו אומרים בקורס אומנות הפיתוי: "אם לא תדע לאן אתה רוצה להגיע, אתה תגיע לאנשהו, אבל אף אחד לא יבטיח לך שזה יהיה מקום שאתה תהנה להיות בו, מכיוון שלא לקחת אחריות להגיע למקום שבו אתה רוצה להיות."

אז בוא תעשה תרגיל ממש עכשיו. קח דף ועט ורשום 3 סוגי של מטרות. מטרות לשנה הקרובה, מטרות לחצי השנה הקרובה ומטרות לחודש הקרוב. צריכות להיות לך 3 כותרות, שמתחת לכל אחת מהן רשומות המטרות לתקופה שהכותרת מתארת.

כאשר אתה בוחר לעצמך את המטרות לשנה הקרובה, חשוב על מטרות שבאמת מדליקות אותך. שאתה תהנה לקום כל בוקר עם המחשבה "מה עוד אני יכול לעשות היום כדי להשיג את המטרה", שתרגיש מאותגר להתקדם עוד צעד אחד לקראת המטרה. לכן, חשוב על הדברים שאתה באמת רוצה להשיג ואל תנסה לאמץ רעיונות שראית אצל מישהו אחר, אבל הם לא באמת מדליקים אותך.

הדף שלך צריך להיראות כך:

מטרות שאני מתחייב להשיג עד סוף 2010:
(רשום כאן את המטרות שברצונך להשיג עד סוף השנה. רשום לפחות 3 מטרות גדולות)

מטרות ביניים (שנגזרות מהמטרות השנתיות) שאשיג עד אמצע 2010:
(רשום כאן את מטרות הביניים שיהוו את אבני הדרך למטרות הגדולות שרשמת למעלה ושאותן עליך להשיג במהלך חצי השנה הקרובה. עבור כל מטרה גדולה שרשמת בסעיף הקודם, רשום כאן לפחות 2 מטרות ביניים. כך יוצא שאם בסעיף הקודם רשמת 3 מטרות סה"כ, אז כאן יהיה עליך לרשום לפחות 6 מטרות ביניים.)

מטרות שאתה מתחייב להשיג ודברים שאתה מתחייב לבצע עד סוף החודש הקרוב:
(רשום כאן את המטרות לחודש הקרוב ויותר מכך, רשום כאן את הדברים שאתה מתחייב לעשות במהלך החודש הקרוב ויהוו את אבני הדרך למטרות הביניים שרשמת למעלה. רשום לפחות 3 מטרות. בסוף כל חודש תוכל לעדכן את הסעיף הזה עם המטרות לחודש הנוכחי.)

לאחר שתסיים למלא את כל המטרות על הדף, תלה אותו על המקרר או בכל מקום אחר שבו תראה אותו בקביעות (אולי אפילו עדיף לתלות אותו בשירותים – שם בטוח יהיה לך זמן לקרוא אותו).

אחת הדרכים הטובות ביותר להיות מחויב למטרות שלך, היא להתחייב בפני אחרים לדברים שאותם תשיג במהלך השנה. ככל שמספר האנשים שבפניהם תתחייב ושידעו על המטרות שלך יהיה גדול יותר, כך תהיה לך יותר מוטיבציה להשיג את המטרות. יש לזה אפקט פסיכולוגי – כאשר אתה מתחייב בפני אחרים, המחויבות שלך כלפי עצמך גדלה. אם יש לך בלוג, אני מאוד ממליץ לך לפרסם שם את המטרות שלך לשנה הקרובה ולעדכן על ההתקדמות בדרך אליהן.

במאפי פתחנו את פורום הגשמת החלום שלי שבו כל אחד יכול להכריז על המטרות שלו לשנה הקרובה ובמהלך השנה לעדכן על ההתקדמות שלו לקראת המטרות, על המכשולים שהוא נתקל בהם וכיצד אתה מתגבר עליהם. המשתתפים האחרים בפורום יכולים לעזור בהתקדמות, לתת רעיונות, לייעץ, לשאוב השראה מההתקדמות של אחרים ואף להצטרף אחד לשני בעת התגברות על מכשולים משותפים.

בצע עכשיו את התרגיל שרשמתי למעלה:
א. רשום על דף את מטרותיך לשנה, חצי שנה והחודש הקרוב, ותלה אותו במקום נראה לעין.
ב. אם יש לך בלוג אישי, פרסם בו את המטרות שלך ודאג לעדכן בקביעות על ההתקדמות לקראתן.
ג. אם פרסמת את המטרות שלך באינטרנט, רשום בתגובה לפוסט זה את הקישור למטרות שלך. אני אשמח לקרוא אותן.
בסוף כל חודש תוכל לעדכן את הסעיף הזה עם המטרות לחודש הנוכחי.

פתרון בעיה והשגת מטרה, אלו שני צדדים של אותו המטבע. על כל דבר אפשר להסתכל כעל בעייה שצריך לפתור או כעל יעד שצריך להשיג. מהאחד אנחנו בורחים, אל השני אנחנו שואפים. למשל, לרצות לפתור את בעיית השמנת היתר או לרצות להיות רזים וחטובים.

נהוג לראות בזה שני סוגי מוטיבציה שונים:
האחת "מוטיבציה מ…" – כאשר אנחנו רוצים להיפתר ממשהו.
השנייה "מוטיבציה אל…" – כאשר רוצים להגיע למשהו.

כל קופירייטר מקצועי, יודע שהמוטיבציה הטובה ביותר להנעת אנשים לביצוע פעולה, היא "מוטיביציית מ…".
פתרון של בעיה כואבת, מניע את האנשים הרבה יותר חזק, מאשר השגת מטרה חדשה. רוב האנשים מטבעם מאוד עצלנים, הם מעדיפים לחיות בצורה בינונית ומספקת, מאשר כל הזמן לרוץ בצורה עקבית ואינטניסיבית לקראת מטרות חדשות והישגים חדשים בחייהם. זה מלחיץ אותם, זה כופה עליהם מחוייבויות שאף אחד לא רוצה אותם. הרי גם ככה החיים שלנו מספיק מסובכים עם יותר מדי מחוייביות ופחות מדי זמן לעצמנו. לכן אנשים מעדיפים לפשט את החיים הקיימים, להשיל בעיות, כדי שהחיים יהיו יותר קלים ופשוטים.

אנחנו מאוד אוהבים לדבר בשיח של "בעיה". אנו מעדיפים להציג את הדברים שאנו רוצים לשנות בחיינו מהצד של הבעיה שמפריעה לנו ולא מהצד של המטרה. אל הבעיה מתקשר מטען רגשי חזק, כי הבעיה זה משהו שאנו כבר חווינו, משהו מוכר וקרוב, לעומת מטרה שעדיין לא השגנו, לא חווינו ואינה נושאת איתה מטען רגשי חזק. אנחנו הרבה יותר חזק מתחברים לבעיות שלנו ומזדהים איתן, מאשר למטרות שעדיין לא השגנו.

לרוב, קשה יותר להניע אנשים בעזרת הצעה מפתה להשיג מטרה חדשה, אבל קל יותר להניע אנשים, בעזרת הצעה לפתור בעיה קיימת שכואבת להם ומפריע להנות מהחיים. בהצעה כזו יש פחות לחץ, והיא נתפסת כפחות מאיימת, למרות שבפועל מה שיצטרך האדם לעשות כדי לפתור בעיה, יהיה זהה למה שיצטרך לעשות, כדי להשיג מטרה. ההבדל הוא בתפיסה. "השגת מטרה" נתפסת כמשהו שדורש יותר מאמץ, ביחס ל"פתרון בעיה".

כאשר אתה מכין את הפרסום עבור המוצר שלך, הוא צריך לכלול גם "מוטיבציה מ…" (הדגשת הבעייה שהמוצר פתר) וגם "מוטיבציה אל…" (הדגשת התוצאות שהלקוח ישיג). המינון בין שני אלה בעמוד הפרסומי והמיקום שלהם אחד ביחס לשני, יכולים לשחק תפקיד חשוב ואף קריטי בהצלחתו של הפרסום.

הירשם לקבל עדכונים בפינה השמאלית למעלה, כדי לקרוא את המשך העצות לקופירייטינג מוצלח ומכירה נכונה של מוצרים, שירותים, קורסים וסדנאות.

אם אתה לא מבין מדוע העסק שלך לא הולך, למרות שהמוצר שלך נפלא(לפחות לדעתך), עשה את הצעדים הבאים:

א. סגור או הקפא את העסק. במילא אתה לא מבין מדוע הוא לא הולך. אז בוודאי שאתה לא יודע מה צריך לעשות, כדי שהוא כן יילך.

ב. תשקיע בללמוד לנהל עסק, לבנות שיווק, לחלק תקציבים, ליצור יחסים עם לקוחות פוטנציאלים, להבין איך בונים אסטרטגיה וטקטיקה עסקית ושייווקית, להבין איך עובד השוק וכו' וכו' וכו'… למד את כל הדברים שאתה צריך, בשביל הצלחת העסק שלך. כרגע אתה לא יודע אותם. אם היית יודע, השאלה "מדוע העסק לא הולך?" לא הייתה עולה לך.

ג. חזור עם ידע החדש, תוכנית עסקית מפורטת, אסטרטגיה וטקטקיה מוכנים, ותתחיל להטמיע את כל הדברים האלה בעסק שלך.

אם לא בא לך לעשות את כל זה, כי אתה עצלן, כי אתה חושב שהכל יעבוד מעצמו רק עצם זה שיש לך מוצר נחמד או כי נראה לך שלנהל עסק זו עבודה קלה, אז לפחות תתחיל לקרוא את כל מה שרשמתי כאן על ניהול עסק ושיווק, בשנתיים האחרונות. זה יעזור לך לעשות את הצעדים הראשונים לקראת עסק משגשג ולבנות אותו בצורה נכונה ויעילה.

אם אתה ממש עצלן בשביל לחפש את הפוסטים הרלוונטיים, הנה לך קישור ישיר:
קישור לעצלנים – אבני היסוד לבניית עסק מצליח

אם השתמשת בקישור שרשמתי שורה למעלה, אני מוכן לנבא לך את העתיד. העסק שלך לא יצליח. אתה עצלן מדי בשביל זה.

אם לא הבנת איך הגעתי למסקנה שאתה עצלן מדי, קבע תור ללשכת התעסוקה הקרובה לביתך. עסקים זה לא התחום שלך.

בהצלחה!

כאשר אתה תתחיל לבנות את העסק שלך, רוב החברים, הקרובים ואפילו אנשים שאתה לא מכיר, יתחילו לשכנע אותך להפסיק להתעסק בשטויות, לעצור, "לחזור למוטב", לזנוח את הרעיון המטורף שהתחלת לממש ולהיות כמו כל האנשים ה"נורמליים".
זוהי אחת הסיבות, בגללן אנשים שרוצים לקחת יוזמה ולעשות שינוי בחיים שלהם, לא עושים אותו בסופו של דבר ונשארים מקובעים לנתיב הקודם שלהם.

היכולת של הסביבה להשפיע על הבן אדם היא מאוד חזקה וזה ברור לכולם. כאשר אתה מתחיל לבנות עסק, משהו שנחשב לצעד מסוכן, כיוון שדורש השקעת משאבים רבים ולפעמים דורש לעזוב את העבודה הנוכחית, אתה נמצא בנקודה מאוד רגישה ומחפש ביטחון בעשייה שלך. במצב הזה, אתה מושפע פי כמה וכמה, מאשר בסביבה הטבעית והיום יומית שלך, בה אינך לוקח סיכונים כמעט.

באופן טבעי אנו רוצים לרדת לקרקע הבטוחה נוטים ומחפשים סיבות שיצדיקו זאת. כל עוד העסק שלך אינו יציב, הקרקע אינה בטוחה מתחת לרגליך.
בשלב הזה יש לך רק שתי אופציות:
א. לעבור את תקופת האי וודאות העיקרית, למרות ההשפעה של הסביבה, עד שתהיה בטוח בעסק שלך והוא יתחיל להראות תוצאות קבועות שתהיה מרוצה מהן.
ב. לצאת מאזור האי וודאות ולהקטין את הסיכונים, בכך שתוותר עליהם לגמרי ותחזור לנתיב החיים שהיה לך לפני, ונתן לך ביטחון.

אם החלטת לבנות עסק ולהפוך אותו למשהו גדול ומצליח, אתה צריך להצמיח לעצמך עור של פיל שיאפשר לך להיות נאמן להחלטות שנעשו על סמך השיקוליים שלך. אתה צריך להסתכל רק על התוצאות בפועל ולא על דעות של אנשים אחרים, במיוחד אם הם מייעצים לך לגבי משהו, שלעולם לא עשו בעצמם.
במהלך קבלת ההחלטות שלך, אתה צריך לדעת לנפות את המידע שמגיע מאנשים ללא נסיון בתחום בו הם מייעצים, מההחלטות שלך ומהמידע שמגיע מאנשים מקצועיים בתחום שבו הם מייעצים.

הקמה וניהול של עסק, דורשים מעבר לעבודה המקצועית, עבודה פנימית רבה, מכיוון שכמות המכשולים הפסיכולוגיים כאן, גדולה פי כמה עשרות, מאשר בעבודה רגילה בשכר.

אולי הייתי צריך להתחיל מהנושא הזה, את כל סדרת הפוסטים בנושא עסקים, אבל בן אדם שהכרתי, פרש ללא כל סיבה מוצדקת מהעסק שרק התחיל לבנות, בגלל לחץ ו"הטפות מוסר" של הקרובים שלו. זה מש גרם לי להיזכר בנושא חשוב זה.

אחד הדברים שעלו בשיעור האחרון של סודות השיווק למאמנים אישיים, זה נושא ההנעה. מה מניע את הלקוחות לפתור את הבעיות שלהן וכיצד נכון להשתמש במניעים אלו, בזמן שמציעים להם את השרות שלכם.

את כל סוגי המוטיבציה, אפשר לחלק לשניים. אנשים יכולים להיות מונעים בשני סוגים עיקריים של הנעה.
הסוג הראשון, זוהי הנעת בריחה (הנקראת גם מוטיבציה מ…), כאשר לאדם יש "כאב" כלשהו שהוא רוצה להיפתר ממנו, או בעייה אותה הוא רוצה לפתור.
הסוג השני, זוהי הנעת השגה (הנקראת גם מוטיבציה אל…), כאשר האדם רוצה להשיג יעדים ומטרות.

הנעה, זהו אותו המנגנון שמכיל בתוכו סיבה, בגללה האדם יהיה מוכן לפעול.

הנה כמה דוגמאות מהחיים לכל סוג של הנעה:
- לאדם יש לחץ בעבודה שהוא רוצה ליפתר ממנו (הנעת בריחה).
- מישהו רוצה להרוויח מיליון דולר בשנה (הנעת השגה).

כמעט על כל דבר שמניע את הבן אדם, אפשר להסתכל כבריחה ממשהו או לחילופין כהשגה של משהו.
למשל, כאשר האדם רעב, קשה מאוד להגיד מה מניע אותו, הרצון להשיג מזון, לאכול ולהיות שבע או הרצון להיפתר מהרגשת הרעב הלא נעימה.
מה שחשוב, הוא כיצד הבן אדם עצמו, מסתכל על המניע. כרצון לברוח ממשהו שקיים עכשיו או כרצון להשיג משהו חדש.

המטרה של אנשי הפרסום, היא להבין מה מניע את קהל היעד שלהם יותר חזק, בריחה מבעיות מסויימות, או השגיות. רק אז יוכלו לדבר אל הלקוח, דרך סוג המוטיבציה שהוא מרגיש ורק אז יוכלו להציע ללקוח את מה שהוא רוצה לקבל.
אם הוא רוצה לברוח מבעיות קיימות, נדבר איתו על הבעיות שלו ונציע לו דרכי בריחה.
אם הוא רוצה להשיג מטרות, נדבר איתו על היעדים שלו ונציע לו דרכים להשיג את מטרות.

כדי להחליט כיצד לפעול היום, עליך לדעת לאן אתה רוצה להגיע בעתיד. איפה אתה רוצה להיות עוד 10 שנים מהיום?
אם אינך יודע איך אתה רוצה את העתיד שלך ולאן אתה רוצה להגיע, לאן תגיע? איך יראו חייך בעוד מספר שנים? אתה תגיע לאנשהו, רק כנראה שאין לך מושג לאן, אבל דבר אחד בטוח, מה שלא יהיה שם, זה לא יהיה תלוי בך. זה יהיה תלוי בנסיבות, במזל, במקרה, באיך שהדברים הסתדרו ובאנשים אחרים.
אני רוצה להראות לך איך להיות האדם, שמה שיהיה בעתיד שלו, לא יהיה תלוי במזל או בנסיבות, בטעמים של מישהו אחר ובמצבי הרוח שלו, אלא בך ורק בך!

חשוב מאוד לדעת מה בדיוק אתה רוצה מהחיים שלך ולאן אתה שואף. כמובן שאתה פשוט יכול לזרום עם הזרם, אבל אז לא יהיה לך את מי להאשים, כאשר תגיע למבוי סתום ולמצב שתהיה לא מרוצה ממנו כלל.

אם קראת את "לחיות בייעילות לקראת מטרות החיים", צריכה להיות לך עכשיו בראש תמונה של העתיד שלך, של אותם החיים אליהם אתה רוצה להגיע בחודשים או בשנים הקרובות. זה לא חייב להיות מדוייק במאה אחוז, אבל הכיוון הכללי של השאיפות שלך כבר צריך להיות מסומן לך.

כאשר יש לנו מטרה ואנחנו יודעים לאן אנו רוצים להגיע, אנחנו כבר לא מסתמכים על מזל ומקרה, אנו לוקחים אחריות על המתרחש ומובילים את העניינים לקראת המטרה.

ישנה דרך להציב מטרות, שהופכת את המטרה למוחשית וגורמת למוח אוטומטית למצוא דרכים ולעזור לנו להגיע למטרה. הדרך הזו פותחה על ידי אנשים שחקרו את הקשר בין השפה למערכת העצבית שלנו ומצאו כיצד אנו יכולים להשפיע על תהליכים פנימיים שמתרחשים בגוף, במוח ובמערכת העצבים בעזרת מילים וניסוח של משפטים לפי חוקיות מסויימת.

אני אתן לך את הכללים הללו לניסוח יעיל של מטרות. אתה יכול לנסח מטרות קטנות וגדולות, לטווח קצר ולטווח ארוך. אני מציע לך לנסח לפחות מטרה אחת עבור כל תחום בחיים שלך – כסף, קריירה, זוגיות, פנאי, מקום מגורים, בריאות, עיסוקים וכו'.
אזהרה! תהיה זהיר עם מה שאתה מציב בתור מטרה, זה עלול לקרות

1. נסח את המטרה בצורה חיובית ובמילים חיוביות בלבד
המילים "לא", "בלי", "אסור", "למנוע", "אף פעם", "לעזוב" וכד', לא צריכות להופיע בניסוח המטרה. עליך ליצור לעצמך בראש תמונה של הדברים שאתה רוצה שכן יקרו.
אם יש לך מילה עם קונוטציה שלילית בנוסח, תשאל את עצמך "אם לא יהיה לי את זה, מה כן יהיה?"
למשל במקום לכתוב "לא להיות שמן", נשאל את עצמנו "אם אני לא אהיה שמן, מה אני כן אהיה". בהתאם לזה ננסח בצורה נכון כך:
"להיות בעל גוף חטוב".

2. נטילת אחריות
עליך לנסח את המטרה כך, שהשגתה תהיה תלויה בך ולא במישהו אחר. אם ניסחת את המטרה כך, שהתוצאה לא תלויה בך, נסח מחדש.
למשל "שזרובבלה תהיה מאוהבת בי", הינו ניסוח שגוי, כי לצערנו זרובבלה לא יודעת שהצבנו לה כרגע מטרה.
לפעמים מספיק להוסיף את המילה "אני", לפעמים יש לשנות עוד משהו קטן, כדי לתקן את הניסוח. הנה הניסוח המתוקן "אני רוצה לגרום לזרובבלה להתאהב בי". כעת האחריות היא עלי ולא על זרובבלה, המטרה מנוסחת נכון.

3. ניסוח בזמן הווה
זהו כלל מאוד חשוב מסיבה מאוד פשוטה. התת מודע שלנו, אינו מבחין בין זמנים. אין לו עתיד או עבר, יש רק הווה. מבחינתו, עתיד זה משהו שלא מתרחש אף פעם, אלא יתרחש מתישהו בעתיד, כל עוד זה מנוסח בלשון עתיד.
כדי לקבל גישה למשאבים של התת מודע שלנו ולגרום לו להתחיל לפעול עכשיו, עלינו לנסח את המטרה כך, שלתת מודע יהיה ברור, מתי עליו לחתור לקראת המטרה.
במקום לנסח "יהיה לי 2 מיליון דולר מושקעים במניות ועוד 4 מיליון בנדל"ן", ננסח "יש לי מיליון דולר מושקעים במניות ועוד 4 מיליון בנדל"ן". עכשיו התת מודע שלנו יתחיל לנסות להתאים את המציאות לתמונה ועל מנת לגשר על הפער הוא יחולל רעיונות ודרכי פעולה שונים להשגת המטרה.

4. ייצוג המטרה. כיצד תדע שהמטרה הושגה?
עליך לדעת בבירור, מה הוא התנאי, בו תוכל להגיד לעצמך "זהו, עשיתי את זה". זאת כדי שהתת מודע שלך יוכל להפסיק "לנסות" להשיג אותה. בשביל זה עליך לבנות תאור מלא של המטרה המושגת, בעזרת 3 מן החושים העיקריים שלנו (ראיה, שמיעה, מישוש). עשה זאת כך:

שב בנוחות, עצום את עיניך(אחרי שתקרא עד הסוף), תאר לעצמך שכרגע השגת את המטרה, ותשאל את עצמך את השאלות הבאות:

א. מה אתה תראה, כאשר תשיג את המטרה? איזה דברים תראה סביבך, אם תראה? איזה תגובות תראה אצל אנשים או מישהו מסוים? אילו עוד דברים יהיו בפוקוס הראיה שלך, כאשר תשיג את המטרה? (תאור ויזואלי של המטרה המושגת)

ב. מה תשמע, כאשר תשיג את המטרה? האם יהיה זה דיבור, צחקוק, רחש עצים, רעש המכוניות העוברות בכביש ליד או כל דבר אחר? איזה עוד דברים יכנסו לפוקוס השמיעה שלך, כאשר תשיג את המטרה. (בניית תאור אודיאלי, של המטרה המושגת)

ג. אילו תחושות יהיו בך, כאשר תשיג את המטרה? מה אתה תרגיש ותחוש? האם זה יהיה מגע כלשהו של בן אדם אחר, תחושת רוח מלטפת או ויבראציות מסויימות בגוף, הממלאות אותך אושר? איזה דברים נוספים? תקשיה לגוף שלך. (בניית תאור התחושות, בעת השגת המטרה)

יכולים להיות מקרים, כאשר באחד משלושת הצעדים האלה יתעוררו בך רגשות שליליים, לא נעימים כלשהם. פירוש הדבר שמשהו לא כשורה. תקשיב טוב לגוף שלך, מה הוא אומר לך ותשנה את המטרה כך, שיהיה לך נעים לקבל אותה ואת כל התוצאות הנובעות ממנה.

5. מציאת ערכים משניים שמפריעים להשגת המטרה
ישנן סיבות שבגללן עדיין לא השגת את המטרה שכנראה אתה רוצה להשיג כבר זמן כלשהו. יכול להיות שאין לך היום את כמות הכסף שאתה רוצה כבר זמן רב או את סוג היחסים שאתה רוצה כבר מזמן. ישנו משהו שמפריע לך להשיג את המטרה ומניע אותך לכיוון מנוגד. כאן עליך למצוא את הדברים הללו ולהחליט האם תחליט להחזיק בהם ולהימנע מהשגת המטרה גם בעתיד או לוותר עליהם ולהתחיל ולחתור במהירות להשגת המטרה. בשביל זה עליך לעשות שני דברים:

א. שאל את עצמך, מדוע עדיין לא השגת את המטרה או שאינך פועל נמרצות להשגתה?
כל תירוץ שתעלה כאן, יהיה לדבר שכרגע מהווה עבורך ערך גבוה יותר מהשגת המטרה. למשל רוב האנשים מעדיפים להישאר באזור הנוחות ולהתבטל במקום לנסות משהו חדש ולפעול נמרצות להשגת מטרה כלשהי, כיוון שהנוחות שווה עבורם יותר מהמטרה שהם רוצים להשיג. למעשה הם רק חושבים שהם רוצים להשיג, אותה, אבל האמת היא שהם רוצים הרבה יותר חזק את הנוחות הנוכחית שלהם מאשר את המטרה.
ברגע שמטרה תהיה עבורם בעלת ערך גבוהה יותר, למשל זאת תהיה שאלה של חיים ומוות, אנשים פתאום יתחילו להשיג כסף, ולעשות דברים שבמצב אחר היו נמנעים מלעשות, למרות שאיפשהו כן רצו להשיג את הדברים האלה.
הכל עניין של מה מניע אותנו יותר חזק – המטרה או ערכים אחרים שמחזיקים אותנו במקום.

ב. לאחר שתמצא את הערכים שמפריעים לך עכשיו להשיג את המטרה, שאל את עצמך האם אתה מוכן לוותר על הדברים האלה, על מנת שתוכל להשיג את המטרה.
אם החלטת לוותר עליהם, עליך להיות מודע לרגעים בהם אותם הדברים עליהם וויתרת ישתלטו עליך ויפריעו לך לעשות את מה שמקדם אותך לקראת מטרתך.

6. ביצוע הצעד הראשון
לאחר שניסחת את המטרה, בנית תאור שלה ואף הרגשת כאילו היא כבר הושגה, הגיע הזמן להניע את התהליך להשגת המטרה ולהיכנס להילוך ראשון. לשם כך עליך להחליט מהו הצעד הראשון שאתה תעשה, לקראת המטרה. זה יכול להיות כל דבר זמין עבורך, שתוכל לעשות בתור הדבר הראשון למען מטרתך.

זהו, קצת ארוף אבל די פשוט. עליך להחליט מה אותה הולך לעשות דבר ראשון ומשם התת מודע שלך יוביל אותך הלאה. לאחר שעשית את הצעד הראשון, אתה יכול לשכוח את כל תהליך הצבת המטרה, הוא כבר ביצע את העבודה שלו כראוי בתת המודע שלך. מעכשיו התת מודע יהיה לעזר להשגת המטרה.

כמה מילים לסיכום
לא בביה"ס ולא באוניברסיטאות, בדרך כלל לא מלמדים אותנו להציב מטרות נכון ולהשיג אותן. מכאן נובעים הרבה כשלונות והסתמכות על "מזל" ו"מקרה". אם נידע להציב בבירור את המטרות שלנו ולעשות את הדברים הנכונים, כדי להשיג אותן בדרך היעילה ביותר, אני מניח שאתה כבר יכול לתאר לעצמך מה יהיו התוצאות.

לכל אחד מאתנו קיימת בראש תמונה, בה אנו רואים את עצמנו בנקודה כלשהי בעתיד, בה החיים שלנו נראים בדיוק כמו שאנחנו שואפים לעשות אותם. באותה הנקודה מימשנו את עצמנו בכל התחומים והשגנו את מה שעמלנו עליו זמן רב – יש לנו כסף, אנחנו חיים במקום בו רוצים לחיות, אנחנו נמצאים עם בני הזוג שאנו רוצים, אנחנו עוסקים ביום יום בדברים בהם אנו באמת רוצים לעסוק. נקודה מסויימת בה סיימנו את המירוץ לקראתה. על המירוץ לנקודה הזאת אני רוצה לדבר.

כל אחד מוביל את החיים שלו לכיוון מטרות שסימן לעצמו. רק שאת המטרות האלה אנחנו בדרך כלל לא בוחרים לעצמנו, אלא, יורשים אותם מהמשפחה ומהסביבה שלנו – לעשות תואר, לבנות קריירה, להיות עשיר. ביחד עם המטרות שאנחנו יורשים מהסביבה, אנחנו מאמצים גם את הפרדיגמות לגבי מטרות אלה. הפרדיגמות הן לגבי הזמן הדרוש להשגת מטרות אלה והדרך בה עושים זאת. (אם המושג פרדיגמות אינו מוכר לך לעומק, אני מציע לך לקרוא את "פרדיגמות כאמונות מגבילות שמקבעות התנהגות")
אנחנו מאמינים שתואר ראשון לוקח לעשות שלוש שנים, שבשביל לבנות קריירה צריך במשך כמה שנים טובות לטפס במעלה סולם התפקידים, שבשביל להפוך לעשיר צריך הרבה שנים של עבודה.
אותן הפרדיגמות מחייבות אותנו ללכת בדרך הסלולה שאימצנו בתור "הדרך נכונה" ואנו מוצאים את עצמנו עושים דברים ומשקיעים בדיוק הזמן, אבל השגת השאיפות והחלומות, לא נראית באופק. חשבת פעם שאולי אפשר להשיג את אותן המטרות בזמן הרבה יותר קצר ובדרכים הרבה יותר פשוטות? שתואר באוניברסיטה אפשר בקלות לעשות תוך שנה וחצי? שלהגיע לתפקיד הבכיר ביותר אפשר תוך מספר חודשים ספורים? שלהפוך למיליונר אפשר בפחות משנה? אני אגיד לך כבר עכשיו שכל זה אפשרי ודי בקלות, אבל הרוב לא מנסה לבדוק האם האפשרות הזאת באמת קיימת, כי כולם הולכים על פי הפרדיגמות שירשו מהסביבה.

אני רוצה לעזור לך להגיע לאותה נקודת היעד אליה אתה שואף כבר עכשיו, אבל בצורה יותר יעילה, קצת יותר מהר ובפחות מאמץ ממה שזה קורה לאנשים בדרך כלל. להוציא אותך מהפרדיגמות שמקבעות אותך למסלול חיים מסויים ולהכניס אותך למסלול חיים יעיל, כדי שכבר בתקופה הקרובה תוכל לחיות את החיים שאתה באמת רוצה.

אם אתה באמת רוצה למצוא את עצמך מתעורר בוקר אחד לתוך אותם החיים ששאפת אליהם כבר זמן רב, דבר ראשון תצטרך לעשות כמה דברים ולענות לעצמך על כמה שאלות:

א. עליך להבין מהי נקודת היעד הקרובה שלך, אותה הנקודה שאליה אתה שואף עכשיו, שבשבילה אתה לומד, עובד, מתאמן ועושה דברים אחרים.
נסה לדמיין את עצמך בעתיד, בו השגת את כל הדברים שאתה שואף אליהם היום. תדמיין איך היום שלך נראה.
במה אתה עוסק? איך אתה מבלה?
איפה ואיך אתה עובד?
איזו זוגיות שלך? איך נראית המשפחה שלך?
איפה אתה גר? איזה בית יש לך?
כמה כסף יש לך?
באיזה אוטו אתה נוסע?
מה מצב הבריאות שלך?
האם אתה עוסק בספורט ואם כן, באיזה?
ממה אתה נהנה ביום יום שלך?

ככל שתצליח לתפוס יותר תחומי חיים ולהבין איך אתה רוצה שהם יראו אצלך, כך תדע יותר במדוייק לאן אתה שואף להגיע.
כאשר תבין איך אתה רוצה את החיים שלך, תוכל לייעל את דרך ההתקדמות שלך לשם ולראות האם עד היום אתה אכן התקדמת לשם או שעשית דברים שלא קידמו אותך לשם, למרות שחשבת שהם כן.

ב. תעריך, מתי אתה אמור להגיע לנקודת החיים שכרגע דמיינת, אם תמשיך בקצב בו אתה מתקדם היום.
החיים שלך בנויים היום מהתקדמות לקראת מטרותיך, אם בתחום הפיננסי, בתחום הזוגי או בתחום אישי אחר כלשהו. אם תמשיך בקצב שבו אתה מתקדם עכשיו לקראת מטרותיך, מתי תשיג אותן? האם אתה מרוצה מכמות הזמן שתידרש לך להשיג את השאיפות שלך בקצב זה?
כאשר לפני זמן רב שאלתי את עצמי שאלה זו, הבנתי פשוט אני זוחל ובכלל לא בטוח שלכיוון הנכון. שבקצב של החיים שלי כיום, אני אוכל לחיות כמו שאני רוצה רק לעת זקנה, וגם זה בסימן שאלה גדול. אז החלטתי למצוא דרכים כיצד לייעל את ההתקדמות לקראת החיים שאני באמת רוצה.
האם אתה רוצה להגיע לשאיפות שלך ומוכן לקחת אחריות להתחייב לכך או שאתה מוכן לוותר על השליטה שלך בקצב התקדמות, לתת לזה להתקדם בקצב העכשווי ולהשלים עם המצב?
משום מה אנחנו בוחרים להאמין שהחיים בעצמם יביאו אותנו למה שאנחנו רוצים, בלי שנתאמץ חזק.

ג. כיצד אתה מתקדם אל השאיפות שלך בחיים? אילו פעולות אתה עושה ברמה יומית, שבועית וחודשית?
כל אחד עושה המון דברים ביום יום שלכאורה אמורים להביא אותו לאותה נקודת החלום, אליה הוא מקווה להגיע יום אחד.
רובנו מתקדמים לנקודת היעד מכח האנרציה על סמך אותן הפרדיגמות שירשנו, בתקווה שיום אחד נגיע לשם, גם אם לא נבנה תוכנית מסודרת וברורה כיצד להשיג את מה שאנחנו רוצים. אנחנו לומדים באוניברסיטה, בונים קריירה, חלקנו הקטן גם פותח איזה עסק.
לאן הפעולות שתעשה היום אמורות להביא אותך בעתיד? האם אתה בכלל עושה פעולות כאלו או שאתה מאמין שהחיים בנויים כך שהכל יקרה מעצמו בצורה אוטומטית ויום אחד אתה תתעור לתוך חיי החלום?

לאחר שעשית את שלושת הדברים, אתה צריך לדעת לאן אתה רוצה להגיע, לאן אתה מתקדם עכשיו ואם בכלל ולהחליט האם כיוון, קצב ואופי ההתקדמות מספקים אותך או שעליך להתחיל לייעל את חייך, לקחת אותם בידיים ולהתחיל בצעידה נחושה לקראת החלומות שלך.