יגאל שטארק – נסיקה להצלחה

לפני מספר שנים, הטמענו את המושג "אמונות מגבילות" בשפה העברית. מאז המושג חדר עמוק לשיח של ההתפתחות האישית ואנשים רבים "נלחמים" באמונות המגבילות שלהם, כדי לפתוח לעצמם אפשרות ויכולת לפעול בדרכים חדשות ולהשיג תוצאות טובות יותר, בכל תחום בחיים שלהם.

כאן אפשר לקרוא קצת יותר על אמונות מגבילות, וכיצד הן משפיעות על ההחלטות, הפעולות ועל כל מה שקורה בחיים שלנו.

שינוי של אמונה מגבילה לאמונה אחרת (שמאפשרת את מה שהקודמת הגבילה), זהו בין היתר שינוי קוגניטיבי במוח. השינוי הזה מערב שינוי של תפיסות, ערכים ועקרונות שהנחו את האדם במשך הרבה זמן והפכו להרגל מחשבתי. לכן השינוי הזה אינו פשוט ואין כאן פתרונות קסם. אבל יש דרכים יעילות יותר ויעילות פחות, לשנות ולשבור אמונות מגבליות.

כמו בכל תחום בחיים, גם כאן, אנשים רבים מחפשים את גלולת הקסם, שברגע שיבלעו אותה, האמונות המגבילות שלהם ייעלמו כלא היו, ללא שום השקעה משמעותית מצד האדם.
לאחרונה נתקלתי בדרכים הזויות כאלה ואחרות, שאנשים מנסים להשתמש בהן, כדי לשנות אמונות מגבילות, בלי לקום מהכורסה.
אני אפילו לא רוצה להזכיר את כל הדרכים האלה, כדי לא לפגוע באף אחד שמשתמש בהן (אם זה עוזר לכם, תשתמשו לבריאות. אבל נראה לי שזה לא, אחרת לא הייתם משקיעים כל כך הרבה זמן בלנסות לשנות את האמונת שלכם בדרך שבחרתם), ואני רוצה לתת לכם את הדרך שלי, שכרגע אני רואה אותה בתור היעילה והמהירה ביותר, לשינוי אמונות מגבילות בצורה עצמאית.

אני טוען שהשינוי היעיל ביותר שיכול להיות, זהו שינוי חוויתי. שינוי שהבסיס שלו הוא התנסות (ולא דיבורים או מחשבות על התנסות), שמערב כמה שיותר מהחושים שלנו. לכן, הדרך הטובה ביותר לשבור את האמונות המגבילות, היא ללכת לפי המתכון הבא.

המתכון לשבירת אמונות מגבילות

ברגע שזיהית אמונה מגבילה, והבנת שזו רק התפיסה שלך וזה לא באמת חייב להיות כך במציאות. כל מה שעליך לעשות, הוא למצוא אמונה שונה ומנוגדת לאמונה המגיבלה (אמונה כזו שלא תגביל אותך, אלא תאפשר לך לעשות את מה שהאמונה הקודמת אסרה), ולהתחיל לבדוק את האמונה החדשה בשטח.
לצאת לשטח, להתנסות במשך חודש אחד, כל יום, בהתנהגות על פי האמונה החדשה (גם אם כרגע זה סותר את ההגיון שלך). בסוף החודש, אתה תראה שהאמונה המגבילה שהייתה לך, הייתה שטות מוחלטת שהכנסת לעצמך לראש.

האמונה המגבילה באמת מגבילה, כל עוד לא מודעים אליה.
כל עוד לא שמים לב שהיא נמצאת בבסיס ההגיון שלנו ועל סמך אמונה זו אנו עושים החלטות, היא תמשיך לנהל את ההתנהגות, בלי שאנו יכולים להחליט להתנהג אחרת. היא למעשה מהווה את ההגיון שלפיו אנו בוחרים להתנהג. ברגע שהתוודענו לאמונה המגבילה, אנו יכולים להחליט האם להתנהג על פיה או לעשות משהו שכרגע סותר את ההגיון שהיינו רגילים אליו, ולבדוק האם אפשר להשתמש בהגיון אחר ולקבל תוצאות טובות יותר בחיים.

חשוב לא לשכוח שכל אמונה מנחה אותנו לחשוב ולפעול בדרך מסויימת. דרך חשיבה מסויימת תמיד שוללת דרכי חשיבה אחרות והתנהגות אחרת. לכן כל אמונה, היא למעשה אמונה שמאפשרת משהו אחד ומגבילה משהו אחר. המטרה היא למצוא ולאמץ את אותן האמונות, שיאפשרו לנו להשיג את התוצאות שאנו רוצים בכל תחום בחיים (כלכלי, יחסים, פנאי וכו'), בדרך היעילה ביותר.

אם יש תחום כלשהו שמושך אותך ואתה עוסק בו או רק מתכוון לעסוק, תוך חצי שנה אתה יכול להפוך למומחה מדרגה ראשונה בתחום זה.

כדי לעשות זאת, עליך לבצע את הדבר הבא:
עליך לנהל מחברת רישומים. בכל יום, יש לרשום במחברת שלך, תובנה אחת חדשה שלמדת באותו היום, על התחום שבו רוצים להשתפר.
לאחר שרשמת את התובנה של היום, יש לעבור על כל התובנות שרשמת בימים הקודמים ולקרוא אותן.
יש לעשות את זה לפני השינה. אסור לרשום יותר מתובנה אחת ביום.

כדי לבצע זאת, בכל יום עליך להקדיש פרק זמן מסויים (חצי שעה עד שעתיים בדרך כלל מספיק), כדי לחפש את התובנה החדשה של היום הזה. אפשר לחפש אותה באינטרנט, בספרים או בהרצאות. אפשר למצוא אותה מתוך חוויה שעברת או התנסות שלמדת ממנה משהו. אפשר להשיג את התובנה מתוך שיחות עם אנשים שמבינים בתחום.

לאחר כחודש, אתה תעשה קפיצת מדרגה ענקית בתחום שבחרת.
לאחר כחצי שנה, אתה תהפוך למומחה בתחום ותוכל להרוויח כסף בעזרת המומחיות שלך. רוצה לדעת איך? לזה מוקדש כל הבלוג שלי ובפוסטים הבאים אני ארשום כיצד להפוך את הידע והמומחיות שלך בכל תחום שהוא, לכסף. לכן, אם עדיין לא עשית זאת, הירשם לקבלת עדכונים בפינה ימנית למעלה. ברגע שאפרסם את הפוסט הבא, אתה מייד תקבל הודעה למייל שלך.

לאחר כל קורס של מאפי, אנחנו מקבלים די הרבה משובים למייל, ששולחים הבוגרים שלנו ובהם מספרים על פריצות הדרך שלהם, השינוי שהם עברו והתוצאות שהם התחילו להשיג לאחר הקורס. בדרך כלל אנחנו מרכזים את המשובים האלה באתר, אבל הפעם אני רוצה לחרוג מהמנהג ולפרסם פה מכתב מאוד מיוחד ונוגע ללב, שקיבלנו מאחד הבוגרים של הקורס האחרון.
אני חושב שמכתבים מהסוג הזה, הם אחד הדברים שגורמים לך להבין כל פעם מחדש, שאתה עושה עבודת קודש, ולהבין מה הערך האמיתי של מה שאתה נותן לאנשים, גם אם לרגע אחד זה הפך בשבילך לרוטינה.

לצוות ה.מ.א.פ.י היקר ולקהל הקוראים שלום רב,
אני כותב את המשוב הזה כמה שעות לאחר שסיימתי את שלב ב', מכיוון שאני פשוט כבר לא יכול לחכות לומר את כל שעל לבי.
ברשותכם, אתחיל מההתחלה. אני חייל, בן יחיד למשפחה חד הורית, לא מבוססת במיוחד.
אמנם אנחנו לא עניים מרודים, אבל אני לא ממש מתלהב להוציא מאמא שלי כספים על דברים שאני לא משוכנע שיעזרו לי.
יום אחד היא גלשה באינטרנט ומצאה באחד האתרים פרסומת למרכז. אחרי קריאות של כמה מאמרים באתר ושימת לב שלה לעובדה שאני לא בדיוק מציף את ארוחות הערב המשפחתיות בבנות זוג חדשות, היא סיפרה לי על המרכז לאמנות הפיתוי. התגובה הראשונית שלי הייתה: "שטויות. לא שווה את הזמן ואת הכסף."
אחרי לחץ (מצידה) הסכמתי להתעניין קצת יותר. אחרי הכול תביעת העין של אמא שלי אף פעם לא משקרת.
היא באה אליי בהצעה: "הקורס מורכב משני שלבים. אני אממן לך את שלב א'. ימצא חן בעיניך? תממן את שלב ב'".
אחרי עוד כמה שכנועים הסכמתי והלכתי לעשות את שלב א'. זו הייתה אחת החוויות המדהימות ביותר בחיים שלי.
הרגשתי כמו עיוור מלידה שעבר ניתוח ובפעם הראשונה בחייו פוקח את העיניים. כאילו פתאום התחלתי לראות צבעים ולאט לאט גם נופים ותופעות טבע מדהימות, התחלתי לשים לב לדברים שמתרחשים סביבי. התחלתי לעשות דברים שבחלומות הכי פרועים שלי אף פעם לא הייתי מעיז לעשות. פתאום קיבלתי הסברים לכל מה שהיה נראה לי לא הגיוני עד עכשיו. כל שאלה/ תהייה שעלתה בחיים שלי בעשר שנים האחרונות בכל מה שקשור לנשים נענתה. סוף סוף בפעם הראשונה הרגשתי שאני מקבל את הכוח והאחריות לעזור לעצמי. להרגיש יותר טוב עם עצמי. לאהוב את עצמי. להקנות לעצמי את מה שמגיע לי. סוף סוף הרגשתי שמגיע לי! גם לי!!!

דודי

במשך הרבה שנים, מאוד הערכתי "תורות" שעסקו בפיתוח אישי, מה שנקרא "רוחניות" עם כל הפלגים, הגורואים והשיטות השונות. התעסקתי במשך שנים בצורה עמוקה בזן, מדיטציות, מודעות עצמית, אושו, הדרך הרביעית, לנדמרק ועוד הרבה תורות ושיטות למיניהן. אפילו הייתה מחשבה לפתוח בית ספר שיעסוק בפיתוח האישי של האדם. כל הדברים האלה, הידע, האנשים שלמדתי מהם והתורות שבהן התעמקתי, היוו חלק מהותי שהשפיע על יצירת האישיות הנוכחית שלי והביאו אותי לחיות את החיים שאני רוצה, ברמה שאני רוצה.

בשנים האחרונות, התפתחה אצלי תובנה חדשה. זאת אפילו לא תובנה, אלא עובדה שגיליתי וש"הפילה אותי מהרגליים" ושברה את התודעה הכוזבת שחייתי בה במשך הרבה זמן. בעקבות גילוי זה, כל ההערכה המיוחדת שהייתה לי לגורואים ולשיטות הפיתוח האישי, נעלמה כמעט לחלוטין. אך צמחה הערכה חדשה לקונספירציה הגדולה ביותר שהם עשו.
מה שקרה, הוא שאחרי כמה שנים באקדמיה, התחילה להתגלות בפני התמונה, במלוא תיפארתה. הבנתי שכל התובנות שהיו לי על החיים, על האנושות, על החברה והאדם בפרט, מכל התורות של השיפור העצמי למיניהן, אלו רק פירורים ממה שאנשי האקדמיה כבר יודעים מזמן ונחשב לידע בסיסי עבורם.

הבעייה, שכל הידע האקדמי, לא מגיע ל"פשוטי העם". המחקרים, האבחנות, התובנות, לא מגיעים לאנשים הרגילים. זה נשאר בין כתלי האקדמיה בלבד. זה לא מפורסם בעיתונים, בספרים או במגאזינים. הדרך היחידה שבה הידע הזה מגיע אל העם, הוא בעזרת אותם הגורואים של ההתפתחות האישית. והאנשים שמקבלים את הידע בצורה מסורסת אבל כאריזמטית מאותו הגורו, רואים את הידע הזה בתור "וואו, פקחת לי את העיניים! אני מוכן להקדיש את כל חיי למורה הגדול!". אבל בפועל, הידע הזה אינו כה מפתיע את מי שנמצא באקדמיה, אלא זהו ידע בסיסי ביותר. בדרך כלל הידע הזה שנראה כמו "וואו", אותה התורה השלמה שאנשים מקדישים שנים ללימודיה, זה חומר של שבועיים-שלוש מתוך מספר קורסים באוניברסיטה, ושם הוא אפילו הרבה יותר עמוק ומקיף.

היתרון היחיד שיש לידע זה, בתור כזה שמגיע מלימודי הפיתוח האישי ולא מהאקדמיה, הוא שכאשר זה מועבר דרך התורות השונות של פיתוח האישי, הידע הזה (שנמצא באקדמיה בצורה הרבה יותר מפורטת ועמוקה) הוא יישומי לחייו האישיים של המתלמד. באקדמיה הוא לא. באקדמיה לא מלמדים אותך להשתמש בתובנות של הידע הזה בחיים האישיים שלך, כמו שמלמדים זאת באסכולות השונות של "שיפור עצמי". באקדמיה הידע הזה הוא הרבה יותר תאורטי, מוגש מתוך עמדה "כך עובד העולם המרתק שלנו", ולא מתוך "הנה איך אתה יכול עכשיו לשנות את החיים שלך בעזרת ההבנה החדשה".

לי היה מזל. אני התחלתי לקבל את הידע בצורה יישומית דרך לימודי ההתפתחות האישית, וכאשר הגעתי לאקדמיה שהרחיבה לי את הידע הקיים פי כמה וכמה, ידעתי כיצד להפוך גם את הידע החדש, את המחקרים ואת המסקנות, לידע יישומי בחיים שלי. אנשים שמגיעים לאקדמיה ולומדים את הידע רק משם, ב-99% לא יוכלו להפוך אותו ליישומי. הם יוכלו להמשיך לחקור, למצוא ידע נוסף ומודלים חדשים שמתארים את העולם, להרחיב את האופקים שלהם ויכולת הניתוח, אבל חסרה להם המיומנות של שימוש בידע זה בחיים האישיים שלהם. יש לי פי כמה וכמה ידע מאלו ש"משתחווים" לגורואים של התפתחות אישית, אבל אין להם יכולת להשתמש בידע זה לשיפור החיים שלהם. וזאת האירוניה הגדולה.

לאנשים שעוסקים בפיתוח עסקי ולאנשים בכלל, אחת הבעיות המרכזיות היא בעיית ניהול הזמן.
כמות סוגי העיסוקים גדלה מיום ליום. אתה צריך גם ללמוד בעצמך, גם להתחיל לעבוד על פי החומר הנלמד החדש, גם לתחזק ולהמשיך לפתח את מה שהתחלת אתמול, גם לעשות את העבודה השוטפת שלך, גם להקצות זמן למנוחה, גם לטפל במקרים חריגים ובלת"מים, גם לעסוק בספורט ובתחזוקת הגוף שלך וכו' וכו' וכו'.
זה תמיד מתחיל ממספר בודד של עיסוקים שגודל כמו כדור שלג. יותר גרוע מזה, הוא שהמינונים וסדרי העדיפויות של העיסוקים, משתנים. לפעמים לימוד ועיבוד חומר חדש דורש זמן רב ולפעמים אתה שם אותו בצד לתקופה מסויימת ומתרכז בתחזוקת היסודות שבנית עד עכשיו.

אני תמיד ניסיתי להתרחק משיטות לניהול זמן, כי ברגע שהייתי מתחיל להשתמש בהן, בהתחלה זה היה נחמד ועשה סדר נוח, אך עם הזמן הייתי מרגיש שזה יותר מקבע מאשר עוזר, מכיוון שאלמנט ההחלטות והפעולות הספונטניות היה נגזל ממני ונתחם בזמן קבוע מראש.

המסקנות שהגעתי אליהן היום (ויש סיכוי שזה ישתנה בעתיד) בנושא ניהול זמן, הן כאלה:
א. צריך להכיר את שיטות ניהול הזמן ולדעת להשתמש בהן.
ב. לא צריך להשתמש בהן במהלך כל החיים ובכל התחומים, אלא להפריד בין התחומים והתקופות שבהם משתמשים בהן לכאלו שבהם לא.
ג. אין צורך להשתמש במערכת מסובכת יותר מדי של ניהול זמן. הכללים הבסיסיים, שאפשר לסכם אותם לרשימה של כ-10-15 כללים, מספיקה בהחלט. ירידה לדקויות הקטנות ביותר ולשימוש בכל האספקטים שהשיטה מאפשרת, תיצור הרגשת ניכור, תפגום ביעילות ותעכור את שמחת החיים אצל המשתמש.
ד. מלוא התפארת של שיטת ניהול הזמן המלאה, טובה למחקר אקדמי, אך לא לשימוש יום יומי.
ה. שימוש בגרסת הלייט של שיטת ניהול הזמן, יכולה להקל על החיים, להעלות את היעילות בתחומים רבים, לטפל בבעיות מוטיבציה ולמנוע לחצים ומתחים מיותרים.
ו. יש אנשים שצריכים יותר את שיטות ניהול הזמן ויש כאלה שפחות. זה תלוי גם באופי החיים, גם במורכבות וריבוי העיסוקים, וגם במנגנון מובנה של ניהול וסידור זמן שהם אימצו לעצמם עוד מהילדות. לכן אי אפשר לתת נוסחא כללית וחד משמעית שתתאים לכולם, אלא על כל אחד לעשות התאמה אישית.

בעבר כתבתי על אחד האספקטים של ניהול זמן תחת הכותרת "זוללי זמן ואנרגיה בעבודה". אני שוקל אם להמשיך לכתוב על אספקטים נוספים, עד אשר אני אכסה את הנקודות הבסיסיות והחשובות ביותר לדעתי.

ב – NLP קיימת הנחת יסוד האומרת, שתפיסת המציאות שלך, אינה זהה למציאות ואינה המציאות עצמה.
לשם פשטות, אנשי המדע הזה קראו לה "המפה אינה שטח", כדי להראות מטאפורית שכל מפה תמיד בא להציג היבטים מסויימים של שטח (מפה טופוגרפית, מפת כבישים, מפת מזג האוויר), אך לא את כל הדברים הקיימים בשטח. כך גם התפיסה שלנו, יכולה לכלול רק היבטים מסויימים של המציאות, הרבה פעמים תוך כדי עיוותים חזקים, אך לא את המציאות עצמה.

אם נחפור טיפה יותר לעומק, נראה שישנם מספר פילטרים, שמרכיבים את תפיסת המציאות שלנו.

הנה כמה מהבסיסיים ביותר:

1. משמעות המילים עבורנו
כאשר למדנו את המילים שבשפה, עשינו תהליך של תיוג, בו קראנו לתופעות, חוויות ועצמים בשמות שונים. בדרך כלל בעזרת האנשים המבוגרים שהיו לידנו, בעת שנחפשנו בפעם הראשונה לאותו הדבר, לו הוצמד שם כלשהו. למשל כל אחד מאתנו למד לראשונה את המילה "פחד", אבל כל אחד למד אותה בהקשר טיפה שונה. יכול להיות שעל אחד נבח כלב והוריו אמרו לו "אל תפחד", והוא קישר את החוויה הזו לפחד, ומישהו אחר שהקשיב לסיפור על קפיצת באנג'י שהדוד שלו עשה במזרח ושמע אנשים האומרים כי זה מפחיד, קישר את החוויה שקיבל בעת שמיעת הסיפור, למילה זו.

התהליך הזה עבר על כך מילה שלמדנו במהלך חיינו. לכן כאשר אנו מדברים, בעת שימוש במילה, אנו למעשה מתכוונים בעיקר לאותה החוויה, התופעה או שם העצם, אליו נחשפנו בפעם הראשונה, כאשר שמענו את המילה.
מכאן אפשר להבין, שכאשר אנו מדברים עם מישהו ומשתמשים איתו באותן המילים, אנו למעשה מתכוונים לדברים שונים.

אחת מהיכולות המופלאות של המוח, היא היכולת לעשות הכללה או קטגוריזציה. זאת אומרת לקחת תופעה חדשה, אליה נחשפנו בפעם הראשונה, למצוא במערכת העצבית שלנו משהו עם מאפיינים דומים ולשייך את התופעה החדשה כחלק מקבוצה של תופעות מוכרות.
לשם דוגמא ניקח שולחן שאנו רואים לראשונה ואינו דומה לשולחנות שראינו בעבר, מבחינת עיצוב הצבעים, הפינות ושאר הקישוטים שיש עליו. איך אנו יודעים לקרוא לזה שולחן, הרי זו הפעם הראשונה שנחשפנו למשהו שנראה בצורה בדיוק כזו? אנו מחפשים במערכת העצבית שלנו משהו עם מאפיינים דומים (4 רגליים בפינות של קרש שמחבר ביניהן), משייכים את התופעה החדשה לקטגוריית השולחנות בגלל המאפיינים הדומים ומעבירים את התיוג שנעשה לראשונה על שולחן שנראה אחרת, גם לשולחן הזה. זהו תהליך ההכללה – שימוש במאפיינים אחרים, כדי שנוכל להטיל את אותן המילים, על תופעות טיפה שונות.

יכולת הקטגוריזציה מאפשרת לנו לתקשר עם אנשים אחרים, כאשר אנו משתמשים באותן המילים, אבל למעשה כל אחד מאתנו מתכוון לחוויה שונה וייחודית שהוא עבר בחייו, כאשר ביצע את תהליך התיוג למילה.

2. סולם הערכות
לכל אחד מאתנו יש תפיסה שונה לגבי הטוב והרע שבתופעות וארועים שונים בחיינו.
לכל אחד מאתנו יש הערכה שונה לגבי יוקרה של פריטים, מעשים או צורת חיים.
לכן עבור מישהו אחד נסיעה מהירה במכונית יכולה להיחשב כמשהו רע, כאשר למישהו אחר, היא יכולה להיחשב כמשהו מגניב. אנחנו מסתכלים על אותו הדבר, אך סולם הערכות שונה, גורר ליצירת משמעות שונה של אותה התופעה וכתוצאה מזה להרגשה שונה שאנו חווים, כאשר משתתפים, מדברים או נחשפים לתופעה בצורה כלשהי.

3. מיקוד באספקטים שונים של החיים והתעלמות מאספקטים אחרים
לכל אחד יש את תחומי העניין שלו ואין לו תחומי עניין שיש לאחרים.
לכל אחד יש את הדברים בהם הוא מבין יותר טוב ואת הדברים בהם הוא מבין טוב פחות.
כל אחד מתמקד יותר בדברים שמעניינים אותו ובהם הוא מבין, ומתעלם מהדברים שלא מעניינים אותו ובהם אין לו הבנה וידע רב. לכן כאשר לארוע טכנולוגי בגני תערוכה יבואו שני אנשים, שהחד מתעניין בפיקאפ והשני במחשבים, אז כל מה שיראה שם הראשון, זה בורות שאפשר להתחיל איתן, כאשר השני בכלל לא ישים לב לקיומן, אך מייד יראה על איזשהו דוכן ניקח את הטכנולוגיה החדשה שהביאו מחו"ל.
זוהי גם הסיבה, בגללה קשה לנו לדבר עם אנשים שמגיעים "מעולם אחר", יש להם תחומי עניין ומיקוד שונים בחיים. למישהו מהרצליה פיתוח שעוסק בניהול חברת סטארטאפ, יהיה קשה מאוד לתקשר עם ערס דרום תל אביב, שחי את חייב סביב כדורגל, גרעינים ועבודה בעבודות מזדמנות. התפיסה של כל אחד מהם מכוונת לדברים מאוד שונים שקיימים במציאות.

4. מצב רוח נוכחי
זהו אחד הפילטרים שמשפיע על שאר הפיליטרם. בגלל מצבי רוח משתנה, יכול להשתנות סולם הערכים שלנו, ונראה הכל באור שחור או להיפך. בגלל שינוי במצב הרוח, אנו יכולים לזנוח אספקטים מסויימים של החיים ולהתמקד באספקטים אחרים. במצבי רוח קיצוניים (התלהבות חזקה, דיכאון וכד'), קשה לנו להיות אנליטיים ולהסתכל אל העולם שנמצא מחוצה לנו, אלא אנו ממוקדים בעיקר בהרגשה הפנימית.

אלו הם 4 פילטרים מאוד בסיסיים (יש עוד הרבה) שמעצבים את תפיסת המציאות שלנו בכל רגע ורגע. בלתי אפשרי למצוא שני אנשים שמסתכלים על המציאות באותה הצורה או אפילו בצורה קרובה. אין שני אנשים שיש להם את אותה המפה (הצורה בה הם מסתכלים עכשיו על המציאות), אלא כל אחד מסתכל על המפה שיש אצלו כרגע ביד ומתפעל, למה הוא רואה סימני הרים, כאשר השני מסתכל בדיוק על אותו המקום במפה שלו ורואה סימני כבישים.

ועם כל ההקדמה הארוכה הזאת, אני רוצה להגיע למסקנות שהן החלק החשוב בפוסט הנוכחי:

1. יש אנשים שקשה לנו למצוא איתם שפה משותפת ויש כאלה שזה קורה במיידי ובקלות איתם. זה תלוי עד כמה המפות שלנו דומות ועד כמה תפיסת העולם ואוסף תחומי העניין שלנו דומים לשלהם.
2. אתה לא יכול להכיר מראש את המפה של האחר.
3. לאחר תמי יש מפה אחרת. צריך לכבד את זה ולקחת בחשבון.
4. בכל ויכוח, שניכם תמיד טועים באותה המידה ותמיד צודקים באותה המידה.
5. לא קיים שום דבר אובייקטיבי, אלא רק דעה אישית.
6. את המפה שלך אפשר (ומומלץ) להרחיב ידנית! (על זה אכתוב מתישהו בעתיד)
7. ככל שתרחיב את המפה שלך למימדים כאלה, שהיא תכלול מפות של אנשים אחרים, כך יהיה לך יותר קל למצוא שפה משותפת עם יותר אנשים שונים.
8. אתה לא חייב לאמץ מפות של אחרים ולראות אותן כנכונות, מספיק להכיר אותן, כדי שיהיה לך יותר קל לתקשר עם האחרים.

עד כאן להיום, בנושא הנחות היסוד של NLP. זה היה על קצה המזלג על אחת מהנחות היסוד הפופולריות ביותר. ישנן כמה עשרות כאלה

אם אתה לא רוצה לפספס את הפוסטים המעניינים הבאים בנושא NLP, השאר את המייל שלך בתיבה בצד ימין למעלה.

יש נטייה לחשוב שהגברים שתמיד מוצאים אותם עם בחורה לידם (זה יכול להיות כל פעם מישהי חדשה או מישהי קבועה), אלו הגברים שקורנים בביטחון עצמי, קשוחים, שהכל טוב בחיים שלהם.
מקובל גם לחשוב, שהגברים החמודים, שמתייחסים יפה לכולם, אדיבים, נדיבים, מתחשבים, אלו הגברים שקשה להם למצוא מישהי ולרוב נמצא גבר כזה ללא בת זוג.

למרות הסטיגמות שיש בהן הרבה מן האמת, ישנו סוג מסויים של גברים חמודים וטובי לב שבניגוד לכל הסטיגמות, תמיד נפגוש אותם עם בת זוג קבוע או חדשה.

במילים גסות יותר, יש את החמודים שלא מזיינים ויש את החמודים שמזיינים.

(אזהרה! בהמשך יש הרבה גסויות ושוביניזם)
המשך קריאה »

הפוסט הזה מיועד לאנשים, שלא אוהבים לקחת כסף על השירות שלהם, ולעזור בחינם עם הידע שלהם.
עד סוף הפוסט אני אנסה להראות, מה ההשפעה של התנהלות כזו, על הלקוחות שלכם. חשוב שתקראו את זה עד הסוף.
כמובן שזה משקף את התפיסה שלי ולא אמת אוניברסלית כלשהי. כל שאין שום טעם להתווכח איתי על זה, אבל אני אשמח לשמוע גם דעות אחרות.

בחודש האחרון אני מעביר קורס לקבוצת מאמנים אישיים. ביניהם יש 3 קבוצות של אנשים:
א. אנשים שנכנסו לקורס בחינם, בהרשמה מוקדמת.
ב. אנשים שאיחרו את ההרשמה המוקדמת ודרשתי מהם להגיש לי את המשימות של השיעורים הראשונים, כדי להיכנס להמשך הקורס.
ג. אנשים ששילמו כסף על מנת להיכנס לקורס.

95% מהאנשים מקבוצה א', שנכנסו לקורס בחינם, ללא שום השקעה, כמו שאפשר היה לצפות, הפכו למאזינים פאסיביים ולא יישמו את מה שלמדו בקורס, או שיישמו זאת בקטנה.
מחצית מהאנשים מקבוצה ב', ממשיכים להשקיע, כמו שדרשתי מהם בהתחלה.
100% מקבוצה ג', יישמו את כל מה שלימדתי וכבר מקבלים תוצאות פורצות דרך.

אז למה אני מספר את כל זה? יש לכך כמה סיבות:

א. רוב האנשים שלא משלמים כסף ומקבלים שירות או מוצר בחינם, לא מפיקים ממנו תועלת ולא עושים כלום, כדי ליישם את מה שמלמדים אותם בחינם. למעשה, מי שמלמד אותם, משקיע חלק ניכר מזמנו לשווא. רק בודדים באמת יפיקו את המירב ממידע ומהאמון שהם מקבלים בחינם.
יש מאמנים שלא רוצים לקחת כסף על השירות שלהם, או שלוקחים תשלום סמלי ביותר. מי שעושה את זה, מייד פוגע במאומנים שלו. ברגע שלקחתם פחות כסף, סירסתם את המוטיבציה של המאומן. ככל שיותר כסף תקחו ממנו, כך יותר תוצאות הוא ישיג.

ב. כמו שסיפרתי בהרצאה על כסף, אני מאמין שלכל רווח יש מחיר. אם בן אדם מקבל משהו מהיקום, היקום ידרוש ממנו את המחיר של זה. אם לא משלמים את המחיר הזה, לא מקבלים את הרווח.
אם אתם רוצים לתת לאנשים יותר, הם חייבים לשלם את המחיר תמורת זה. אם הם יקבלו את התוצאות מהאמון שלכם, אבל אתם לא תקחו מהם כסף, היקום ידרוש מהם את המחיר בדרך אחרת. המחיר הזה יכול להיות יותר כבד עבורם, ממה שאתם הייתם לוקחים מהם.
אז תחשבו פעמיים, כאשר אתם נותנים משהו בחינם.

אתמול הקלטתי הרצאה קצרה, בה הצגתי את בסיס התפיסה שלי על "איך עובד כסף". אני מקווה להקליט לה גם המשך, כי יש לי עוד הרבה מאוד להגיד בנושא.

במקור זה היה מיועד לקבוצת המאמנים האישיים, שאני עובד איתם על הכפלת כמות הלקוחות שלהם תוך חודש, אבל החלטתי לפתוח את זה לקהל הרחב לתקופה מוגבלת. אז מי שיספיק להוריד את ההקלטה, עד שאני אסיר את הרשומה הזאת, יזכה.

זוהי הרצאה שמדברת על הדבר החשוב ביותר שיקבע כמה כסף אתם תרוויחו ומה סדר גודל של העושר שיהיה לכם. בהרצאת ההמשך אני אתעמק בנושא ואתן יותר צעדים פרקטיים שאפשר לעשות.

הנה הקישור להקלטה:
החוקים שלפיהם נקבע, כמה כסף יהיה לכם.

אם אתם נהנים לקרוא את הבלוג הזה, אבל עדיין לא נרשמתם לעדכונים במייל, זה הזמן לעשות את זה (בפינה הימנית למעלה), כדי שלא תפספסו להבא פוסטים מסוג זה, שיופיעו רק זמן מוגבל.

הנה המיזם לבניית עסק מצליח של אמון אישי, יוצא לדרך.

אתה מאמן אישי מצויין או יועץ, אבל נאלץ להיאבק על מנת לקבל מספיק לקוחות?
אתה מתלבט לפעמים, מהי הדרך הטובה ביותר להביא לקוחות?
אתה מודאג מזה שאין לך מספיק כסף לשווק את הפעילות שלך בייעילות?
אתה לא אוהב שיווק, אבל נאלץ לשווק את עצמך?

• האם אתה יודע ש 90% מהמאמנים האישיים נופלים במהלך החודשים הראשונים שלהם?
• האם ידוע לך שפחות מ-10%, עושים יותר מ – 80,000 ₪ בשנה, ופחות מ-1%, עושים יותר מ – 400,000 ₪ בשנה?

למרות העובדה, שרוב המאמנים האישיים והיועצים צריכים לשווק את עצמם, הם רואים את עניין השיווק כ"לא נעים, אבל הכרחי". כאשר הצגתי לראשונה את התוכנית שלי לקבוצת מאמנים אישיים, הם אמרו לי שהם לא רוצים לשווק את עצמם, כי זה נשמע לא טוב, למרות שזה בדיוק מה שהם עושים – משווקים את עצמם ואת התחום. זאת על מנת לשרוד בשוק המאמנים האישיים ולחשוף בפני אנשים את האפשרות לקבל אימון אישי.

בגלל שרובם לא אוהבים את עניין השיווק, אין להם תוכנית מסודרת שעובדת. הם נאלים לעשות משהו שהם לא רוצים – לשווק. לכן אני קורא לזה להיאבק.

לחץ כאן, כדי לקרוא, כיצד לבנות צעד אחר צעד, תוכנית שתניב לך בקביעות את כמות הלקוחות שאתה רוצה ולהכפיל את הרווחים שלך.

דרך אגב, גם לא מאמנים אישיים, אלא אנשים שרוצים למכור את הידע שלהם ולהרוויח על זה הרבה מאוד כסף, יכולים להצטרף לתוכנית. בעתיד נעשה משהו יותר כללי, לכל התחומים.

הרבה אנשים חושבים, שהתחום בו הם מומחים, לא מתאים להיות כזה שיכול להביא להם הכנסה של 7 ספרות בשנה. הנסיון שלי מוכיח אחרת. כל תחום יכול להפוך את המומחה אליו למיליונר תוך שנה.