יצאנו בסופ"ש לעשות קצת טיול בשמש ובמקרה נתקלנו בפס מסילות רכבת חלוד ומנותק מהמערך, שהיה זרוק לצד המסילות הפעילות.
לא יכולנו שלא לעשות כמה תמונות נחמדות:
עוד תמונת מתחת לקישור:
המשך קריאה »
אנחנו בתחילתו של השבוע השני של שנה חדשה ולפנינו כמעט 12 חודשים מלאים של חיים מלאי הפתעות עד לסוף השנה הנוכחית. בקרב אנשים רבים תחילת שנה חדשה מסמלת התחלות חדשות, חיים חדשים ואפשרות להגשים חלומות שלכאורה היו בלתי אפשריים בשנה הקודמת. דווקא בתקופה הזו עושים את התכנונים לשנה הקרובה וזו הזדמנות לקבוע כיצד החיים שלך ייראו בשנה זו.
אנשי עסקים יודעים טוב מאוד שהצלחת העסק שלהם תלויה הרבה במטרות שהם מציבים ובאבני הדרך שיש לתכנן במסלול ההתקדמות לקראת השגת המטרות הרצויות. כך הדבר בכל תחום בחיים, בו רוצים להגיע להישגים ולתוצאות חדשות.
הסיכוי שהמטרות שלך יושגו עולה פי כמה וכמה, ברגע שהמטרות רשומות על דף ונמצאות אצלך מול העיניים. המטרות שלך, אלו הזרעים שאתה זורע באדמה והם יצמחו במהלך השנה. אם אינך מציב לעצמך מטרות, אם אינך זורע זרעים, לא יהיה לך מה לקצור במהלך השנה. אולי רק עשבים שצמחו במקרה. זה בדיוק כמו שאנחנו אומרים בקורס אומנות הפיתוי: "אם לא תדע לאן אתה רוצה להגיע, אתה תגיע לאנשהו, אבל אף אחד לא יבטיח לך שזה יהיה מקום שאתה תהנה להיות בו, מכיוון שלא לקחת אחריות להגיע למקום שבו אתה רוצה להיות."
אז בוא תעשה תרגיל ממש עכשיו. קח דף ועט ורשום 3 סוגי של מטרות. מטרות לשנה הקרובה, מטרות לחצי השנה הקרובה ומטרות לחודש הקרוב. צריכות להיות לך 3 כותרות, שמתחת לכל אחת מהן רשומות המטרות לתקופה שהכותרת מתארת.
כאשר אתה בוחר לעצמך את המטרות לשנה הקרובה, חשוב על מטרות שבאמת מדליקות אותך. שאתה תהנה לקום כל בוקר עם המחשבה "מה עוד אני יכול לעשות היום כדי להשיג את המטרה", שתרגיש מאותגר להתקדם עוד צעד אחד לקראת המטרה. לכן, חשוב על הדברים שאתה באמת רוצה להשיג ואל תנסה לאמץ רעיונות שראית אצל מישהו אחר, אבל הם לא באמת מדליקים אותך.
הדף שלך צריך להיראות כך:
מטרות שאני מתחייב להשיג עד סוף 2010:
(רשום כאן את המטרות שברצונך להשיג עד סוף השנה. רשום לפחות 3 מטרות גדולות)
מטרות ביניים (שנגזרות מהמטרות השנתיות) שאשיג עד אמצע 2010:
(רשום כאן את מטרות הביניים שיהוו את אבני הדרך למטרות הגדולות שרשמת למעלה ושאותן עליך להשיג במהלך חצי השנה הקרובה. עבור כל מטרה גדולה שרשמת בסעיף הקודם, רשום כאן לפחות 2 מטרות ביניים. כך יוצא שאם בסעיף הקודם רשמת 3 מטרות סה"כ, אז כאן יהיה עליך לרשום לפחות 6 מטרות ביניים.)
מטרות שאתה מתחייב להשיג ודברים שאתה מתחייב לבצע עד סוף החודש הקרוב:
(רשום כאן את המטרות לחודש הקרוב ויותר מכך, רשום כאן את הדברים שאתה מתחייב לעשות במהלך החודש הקרוב ויהוו את אבני הדרך למטרות הביניים שרשמת למעלה. רשום לפחות 3 מטרות. בסוף כל חודש תוכל לעדכן את הסעיף הזה עם המטרות לחודש הנוכחי.)
לאחר שתסיים למלא את כל המטרות על הדף, תלה אותו על המקרר או בכל מקום אחר שבו תראה אותו בקביעות (אולי אפילו עדיף לתלות אותו בשירותים – שם בטוח יהיה לך זמן לקרוא אותו).
אחת הדרכים הטובות ביותר להיות מחויב למטרות שלך, היא להתחייב בפני אחרים לדברים שאותם תשיג במהלך השנה. ככל שמספר האנשים שבפניהם תתחייב ושידעו על המטרות שלך יהיה גדול יותר, כך תהיה לך יותר מוטיבציה להשיג את המטרות. יש לזה אפקט פסיכולוגי – כאשר אתה מתחייב בפני אחרים, המחויבות שלך כלפי עצמך גדלה. אם יש לך בלוג, אני מאוד ממליץ לך לפרסם שם את המטרות שלך לשנה הקרובה ולעדכן על ההתקדמות בדרך אליהן.
במאפי פתחנו את פורום הגשמת החלום שלי שבו כל אחד יכול להכריז על המטרות שלו לשנה הקרובה ובמהלך השנה לעדכן על ההתקדמות שלו לקראת המטרות, על המכשולים שהוא נתקל בהם וכיצד אתה מתגבר עליהם. המשתתפים האחרים בפורום יכולים לעזור בהתקדמות, לתת רעיונות, לייעץ, לשאוב השראה מההתקדמות של אחרים ואף להצטרף אחד לשני בעת התגברות על מכשולים משותפים.
בצע עכשיו את התרגיל שרשמתי למעלה:
א. רשום על דף את מטרותיך לשנה, חצי שנה והחודש הקרוב, ותלה אותו במקום נראה לעין.
ב. אם יש לך בלוג אישי, פרסם בו את המטרות שלך ודאג לעדכן בקביעות על ההתקדמות לקראתן.
ג. אם פרסמת את המטרות שלך באינטרנט, רשום בתגובה לפוסט זה את הקישור למטרות שלך. אני אשמח לקרוא אותן.
בסוף כל חודש תוכל לעדכן את הסעיף הזה עם המטרות לחודש הנוכחי.
בכל פעם שיוצא לי לקבל שירות מבעל עסק כלשהו, מגרדות לי הידיים לפרק לגורמים את שיטת השיווק שלו (או את היעדר שיטת השיווק).
בפעם הקודמת שתחום כלשהו איתגר אותי כל כך שהחלטתי להקדיש לו מספר פוסטים בבלוג, היה לאחר שחיפשתי צימר לסופ"ש ונתקלתי במערכת שיווקית גרועה ביותר שבעלי הצימרים מסתפקים בה. אז הכנתי כמה טיפים לבעלי הצימרים שיעזרו להם להשיג יותר לקוחות.
הפעם הייתי זקוק לשירותי קידום אתרים ועברתי על עשרות אתרים של חברות שמציעות את שירותיהן בתחום. כהרגלי חיפשתי בין השורות. הרי קידום אתרים, זהו עוד פן שמשרת את תחום השיווק באינטרנט וכל העוסק בדבר (בקידום אתרים), אמור להבין כיצד עבודתו משתלבת בתחום של שיווק באינטרנט.
במילים אחרות, חברות קידום אתרים צריכות להיות בעלות ידע בסיסי לפחות בשיווק באינטרנט ומן הסתם ליישם ידע זה, משמע לדעת לשווק את שירותי הקידום שלהם. זו הייתה הנחת היסוד שהייתי מצויד בה ועל פיה בחנתי את איכות החברות שמציעות לי את שירותיהן.
הממצאים שלי די הפתיעו אותי ואני אשמח אם מישהו יפקח את עייני ויגיד שאני מפספס כאן משהו.
עברתי על אתרי כל החברות המובילות בארץ לקידום אתרים ואצל אף אחת מהן לא ראייתי מערך שיווקי של השירות שלהם.
נכון שהאתרים בנויים בצורה יפה, חכמה ואפילו הייתי אומר משכנעת. לכל חברה יש אתר מושקע ונעים לשימוש עם הסבר על הנושא, מאמרים שמוכיחים שהחברה אכן מומחית בתחום, רשימת הלקוחות שלהם, משובים של לקוחות מרוצים, התוצאות שהצליחו להשיג עבור לקוחותיהם, רשימת היתרונות שלהם, הטכנולוגיות שבהן משתמשים וזה בערך הכל….
כיאה על פי הכללים, כמעט בכל עמוד יש הצעה להשאיר פרטים, מה שמביא למסקנה שרוב הלקוחות הפוטנציאליים פונים דרך מילוי הטופס הזה והופכים ללידים. מה שהופך את אתר חברת הקידום למכונה שמספקת לידים, להם מתבצעת מכירת השירות באמצעות הנציגים והפגישות האישיות.
לכל הדברים הנ"ל אפשר לקרוא אתר שבנוי נכון שיווקית, אך בשום פנים ואופן לא ניתן לקרוא לזה מערך שיווקי יעיל או הבנה של פסיכולוגיית הלקוחות הפוטנציאליים.
הרהרתי על הנושא וחשבתי על 3 סיבות אפשריות לממצאים שלי:
א. אנשי קידום אתרים לא ממש מבינים בשיווק באינטרנט (מלבד בניית אתר בצורה נכונה מבחינה שיווקית ותדמיתית שזה כבר לא מעט), ולכן לא מיישמים את שיטות השיווק באינטרנט בעסק שלהם. שזה בסדר גמור. הם לא חייבים להיות מומחים בשיווק. מספיק שהם מומחים בקידום אתרים ואם הם ירצו להשיג יותר לקוחות, יוכלו לפנות למומחים בשיווק באינטרנט.
ב. חברות קידום האתרים לא עומדות בביקוש הרב לשירותים שלהן (וגם לא מעוניינות להתרחב) ולכן לא משתמשות בטכניקות כלשהן של שיווק באינטרנט, מעבר לדברים שרשמתי למעלה.
ג. המערך השיווקי שלהן כל כך מוסווה, חדשני ומתוחכם, שלמרות שאני משתדל להתעדכן בשיטות השיווק הכי חדשות באינטרנט, לא הצלחתי לעלות על השיטה שלהם.
אני מאמין שיישום שיטות השיווק באינטרנט עבור שירותי קידום אתרים (לפחות אותן השיטות שאני מכיר), יכול להכפיל ולשלש את כמות הלידים שלהם ויותר מכך, הלידים שיגיעו יהיו הרבה יותר "חמים" וייסגרו באחוזים גבוהים יותר.
קצת צרם לי שחברות הקידום מציגות עצמן בתור אלו שעוסקות בין היתר בשיווק באינטרנט (בנוסף לקידום האתרים) ומחזיקות בידע זה, למרות שבעצמן אינן משתמשות בשיטות השיווק למיניהן. איך אני אמור לסמוך על מישהו שאומר שיש לו ידע בשיווק באינטרנט והוא יספק לי ערך מוסף בנוסף לקידום עצמו, בזמן שאני לא רואה שהוא עצמו מיישם את הידע עליו מדבר?
אני אשמח אם לשמוע מאנשים בתחום על שיטת השיווק של השירות שלהם והאם הם בכלל משתמשים בשיטה כלשהי, מלבד לבנות אתר איכותי ומשכנע שאמור להביא לידים. אני כמובן מבין שיש פרסום מפה לאוזן ושלקוחות מרוצים מביאים את חבריהם, אך ברור לי שזה לא המקור המרכזי ללקוחות בתחום הזה.
אני רוצה לפנות לכל בעלי חברות קידום האתרים עם שאלה:
מהו מקור הלקוחות העיקרי שלכם ומהי השיטה לגרום להם לקנות מכם, מהרגע שהם נכנסים לאתר?
אני לא מצפה שאנשים יחשפו כאן את סודות התעשייה ואת השיטה שלהם בפרוטרות. אבל אני אשמח לקבל קצת מידע באופן כללי ולראות האם יש או אין שימוש בשיטות שיווק באינטרנט בצורה מקצעית בתחום הזה.
אני מבטיח לאסוף עוד מידע ולאחר שאבין קצת יותר לעומק מה קורה בתעשייה הזו, אכין פוסט מפורט עם איך אני הייתי משווק שירותי קידום אתרים בצורה הרבה יותר יעילה ממה שנתקלתי עד כה.
כדי לא לפספס את הפוסט שבו אכתוב את הרעיונות שלי לשיווק שירותי קידום, הירשם לקבל עדכונים בפינה השמאלית למעלה.
