יצרנו סרטון בן 4 דקות שנקרא "המהפך", עם המסר העיקרי שיש לבוגרים של "המרכז לאמנות הפיתוי" להעביר, לכל מי שרוצה להתחיל להצליח עם נשים.
לפני מספר ימים חזרתי מחו"ל. בצורה כמעט ספונטנית, קפצנו על דיל של הדקה ה-90 ויצאנו לשבוע כדי לראות את אחת מערי הבירה העתיקות של העולם – רומא. צילמתי הרבה מאוד תמונות, ואת הטובות אני אפרסם כאן בהדרגה.
הסתבר שברומא יש הרבה מאוד דברים שאין כמוהם בארץ, ושמקלים מאוד על החיים. למשל, ברומא יש תחבורה ציבורית מגוונת ונוחה. יש גם רכבת תחתית, גם רכבת קלה בעיר, גם רכבות רגילות וגם כמה סוגי אוטובוסים. אנחנו קנינו כרטיס שבועי, שמאפשר לנסוע במשך 7 ימים, בכל סוגי התחבורה הציבורית, מספר בלתי מוגבל של פעמים, כל עוד זה בגבולות העיר.
על פני כל העיר פרוסות ברזיות אבן קטנות עם מי שתיה. אין צורך לקנות מים מינרליים ואפילו לא חייבים להסתובב עם בקבוק מים, כי בקרבת כל מקום אפשר למצוא ברזייה ולשתות ממנה. לטעמי, המים בברזיות האלו, הרבה יותר טובים מכל מים מינרליים שאפשר לקנות כאן בארץ. אני מתפלא כיצד תעשיית המים המינרליים לא פשטה את הרגל ברומא. באחד הפוסטים הבאים אני אפרסם תמונה של אחת מהברזיות.
רומא זו עיר לאוהבי הסטוריה. אי אפשר לעשות צעד בעיר, בלי להיתקל באתר הסטורי כלשהו. אנחנו התחלנו את היום הראשון שלנו מטיול רגלי לפארק וילה בורגזה, דרך פיאצה דל פופולו. רומא מלאה בפיאצות. אלו כיכרות, אבל לא סתם כיכרות, אלא ממש מרכזים שוקקי חיים עם אתר הסטורי, מסעדות, כנסיות, מזרקות, הרבה תיירים ותושבים מקומיים.
משמעות השם "פיאצה דל פופולו", הוא "כיכר העם". במרכז הכיכר ניצב אובליסק מצרי מתקופת רעמסס השני. הוא נקרא גם אובליסק פלמינו. לידע הכללי של צמאי הדם, בכיכר זו התקיימו הוצאות להורג. האחרונה הייתה לפני כמעט 200 שנה.
עד לא מזמן צילמתי את כל התמונות שהופיעו בבלוג הזה, במצלמה קומפקטית שסחבתי בכיס. ככל שנסיון הצילום שלי עלה, כך יותר ויותר הרגשתי עד כמה המצלמה מגבילה אותי ואני מתקשה להפיק את התמונות שאני רוצה. לכן, לפני מספר חודשים עברתי למצלמת DSLR והתחלתי לחקור עולם חדש של יצירת תמונות. סדרת התמונות הבאה תהיה מהמצלמה החדשה, ברגע שאני אצליח ליצור תמונות שאוכל להתגאות בהן.
בינתיים, אני עסוק בהחלטה לגבי תוכנת המרת קבצים מפורמט RAW, שתיתן לי גם תוצאות טובות וגם שליטה וגמישות מספקת במהלך העריכה הבסיסית. כרגע על הפרק עומדות 3 תוכנות.
Digital Photo Professional – התוכנה המקורית שהגיעה על המצלמה. יודעת לפענח את קובץ ה-RAW ולהוציא פרטים בצורה הטובה ביותר, וזה הגיוני, הרי רק הם יודעים כיצד קידדו את הפורמט של עצמם. השליטה שלה בתמונה די מוגבלת ודרוש עיבוד נוסף בפוטושופ, אלא אם הצילום כבר יצא בצורה מושלמת.
Adobe Lightroom – תוכנה כביכול מקצועית לקהל הרחב. נותנת מרווח ענקי לשליטה בתמונה המתקבלת, תיקונים צבע, עבודה על אזורים שונים של התמונה, יישור, הסרת רעשים וכו', כך שאפשר לעבוד איתה כמעט ללא פוטוטשפ. אפשר להוריד עבורה תוספים שיצרו אנשים אחרים עבור העיבוד של התמונה, התוכנה מאפשרת ליצור קטלוג מאוד נוח של תמונות ולעבוד איתו. החיסרון היחיד של התוכנה, הוא ביכולת הפענוח של קבצי RAW. היא מתבססת על ACR, שמפענח בצורה רחוקה ממושלמת מבחינת צבעים, חדות ופרטים את תמונות ה-RAW של יצרנים שונים.
Capture One – תוכנה מקצועית, שבשונה מקודמתה יודעת לפענח קבצי RAW של יצרנים שונים בצורה מאוד טובה. יש שליטה קצת יותר מבסיסית בכל ההגדרות והתיקונים הדרושים לתמונה, אבל עדיין רחוקה מלייטרום, מבחינת הגמישות, השליטה בצבעים ודקויות שונות, ומבחינת האפקטים.
מהמסקנות הראשונות עולה שעבור תמונות קטנות בשביל האינטרנט, אין צורך בפירוט מקסימלי בעת המרת התמונה מ-RAW. בעת ההקטנה, הפרטים הקטנים שמווים את ההבדל, נעלמים. לכן למטרה זו הכי מתאימה לייטרום, שמאפשרת לשחק עם התמונה עד לקבלת התוצאה הרצויה מבחינת צבעים, חיתוכים ואפקטים.
עבור תמונות שהולכות להדפסה, עדיף להשתמש ב-DPP או ב-C1, שמאפשרות להוציא מקסימום פירוט מהתמונה. הפרטים האלה הכרחיים כי הם נשארים בקובץ הגדול שהולך להדפסה.
יכול להיות שאני אגיע למסקנות שונות עם הזמן. מעניין לשמוע דעות מאנשים מנוסים ממני בתחום.
מדוע יש מאמנים שהלקוחות עומדים אליהם בתור ויש כאלה שנאבקים על כל לקוח בודד?
האם יש סודות שרק המאמנים המצליחים ביותר יודעים?
התשובה יכול להיות פשוטה יותר ממה שאפשר לחשוב. אתה עומד לקרוא, כיצד להפסיק לחפש אחר לקוחות ולגרום ללקוחות, לחפש אותך.
במאמר הזה, אני אחשוף על קצה המזלג 5 דברים שתוכל לעשות כבר עכשיו, על מנת להשיג יותר לקוחות. בוא נתחיל מההתחלה ונראה מה התהליך, בו האנשים הופכים ללקוחות שלך.
כיום, רוב האנשים לא יודעים מה זה אימון אישי. רבים שמעו את המושג, אך מעטים מבינים כיצד הדבר יכול להשפיע על חייהם, לפתור את הבעיות שהם מתעמתים איתן ביום יום ולעזור להשיג את המטרות שתמיד חלמו עליהן. בדרך כל לאנשים אלה כבר יש מאמן אישי.
למרות שרוב האנשים לא מחפשים אמון אישי, הם עדיין היו רוצים לקבל את אותן התפוקות שאמון יכול לספק להם. הם רוצים לפתור בעיות, להשיג מטרות ולעשות שינוי זה או אחר בחיים שלהם. אם התוצאות שהם מחפשים, באמת חשובות להם, הם יהיו מוכנים לקנות את הדרך להשגתן.
אנשים שונים מחפשים לפתור בעיות שונות, להגיע למטרות שונות ולקבל תוצאות שונות. אפשר לסווג את כל סוגי האנשים לקטגוריות ולתחומים שונים. בגלל זה קיימים כל כך הרבה סוגים של אימון אישי. אימון למציאת זוגיות, אימון לירידה במשקל, אימון לבעלי עסקים קטנים, אימון ליציאה ממשבר וכו'.
כאשר לאדם יש בעיה מאחד הסיווגים האלה, הוא הולך לחפש את הפתרון של הבעיה. הוא הולך לחפש את המומחה, שיעזור לו לפתור את הבעיה שהוא מתעמת איתה. זה מביא אותנו לדבר הראשון שעליך לעשות:
רוב המאמנים חושבים שהם יכולים לעזור "לכל העולם", לעזור לאנשים מתחומים שונים, להתעמת כל אחד עם האתגר בתחום שלו. למרות שזה יכול להיות נכון, ההצלחה הגדולה מגיעה לא מ"כל העולם" אלא מעזרה לקבוצה ספציפית וממוקדת של אנשים, שיש להם בעיות או מטרות משותפות. זוהי אותה הקבוצה, עבורה אתה תהיה המומחה.
מישהו שמתמחה בתחום צר, מוערך הרבה יותר גבוה ממישהו שעוסק בהרבה דברים.
כאשר יש לך נישה ספצפית שאתה פונה אליה, אתה יודע כיצד לפתח עבורה את המסר השיווקי שלך. אי אפשר לפתח מסר שיווקי כללי, שיפנה לאנשים מנישות שונות בו זמנית. לכן, בתור הצעד הראשון, עליך להחליט למי מיועד האימון האישי שלך. האם הנישה שלך זה אמהות חד הוריות, מנהלים בכירים, הורים למתבגרים או נשים לאחר גירושין?
ככל שהנישה שתבחר תהיה יותר צרה ויותר ממוקדת, כך סטאטוס המומחה שלך יהיה יותר גבוהה, בנישה זו.
ברגע שתגלה עם מה נאבקים אנשים מהנישה שלך, תדע על מה עליך להיות מפוקס, כאשר אתה מציג להם את האימון האישי שלך. ברגע שתדע מה הבעיה והאתגר הגדול ביותר של הלקוחות הפוטנציאליים, תוכל להציע להם את האימון שלך, בתור הפתרון שאותו הם מחפשים.
בהתחלה אמרתי לך, שרוב האנשים לא מחפשים "אימון אישי", אבל בהחלט מחפשים לפתור בעיות ולהשיג יעדים. בדיוק בגלל זה, עליך להכיר את אותן הבעיות והיעדים, שאקטואליים לאנשים מהנישה שלך.
ברגע שתראה להם שאתה אותו האדם שיכול לעזור להם להתעמת עם מה שמטריד אותם הכי חזק, הם יבואו אליך וישתמשו בשירות שלך.
אנשים מחפשים את המומחה לפתרון הבעיות שלהם. ברגע שאתה תתחיל להציג את עצמך כמישהו שפותר את הבעיות שלהם, אתה תהיה בדיוק אותו האדם שהם מחפשים.
רוב המאמנים מספרים ללקוח על עצמם ועל תהליך האימון, בלי להבין עד כמה זה עוצר אותם מלהשיג לקוחות. רוב הלקוחות הפוטנציאליים מחפשים תוצאות ולא תהליך. בהתחלה עליך לספר להם על התוצאות שהם יכולים להפיק ולא על התהליך שהם עומדים לעבור.
אם על ההתחלה תתחיל לספר להם על התהליך, חלק מהם לא יבינו כיצד זה אמור להביא אותם לתוצאות שהם מחפשים וחלק פשוט יגידו "זה לא בשבילי", כי הם לא יתחברו להתליך רק בעקבות ההסבר שלך. רוב האנשים עצלנים ותהליך ארוך לא מדליק אותם. מדליקות אותם התוצאות, אותן הם מחפשים.
ברר מה מחפשים אנשים מהנישה שלך ותתחיל מזה, שתספר להם על התפוקות שתוכל לספק להם.
ישנם דברים שמאחדים את קהל היעד שלך במעבר לבעיות ומטרות דומות. אם קהל היעד שלך הינו יזמים בתחילת דרכם, עבור אנשים אלה קיימים כנסים, מגאזינים, קהילות. אלו המקומות להציג את עצמך, להצטרף כמרצה לאחד הכנסים, לכתוב מאמר או מדריך עבור קהל המטרה שלך באחד המגאזינים המיועדים שלהם.
אם הנישה שלך מספיק רחבה ומוכרת, אפשר להיות בטוח שישנם מקומות שמאחדים אנשים אלה, אלו לא חייבים להיות מקומות פיזיים, אלו יכולים להיות מקומות וירטואליים כמו אתרים באינטרנט, פורומים וקהילות, רשימות תפוצה של ארגונים אחרים המיועדים לאנשים אלה. אפשר לקנות מקום פרסום גם ברשימת תפוצה של מישהו אחר שכבר פונה לנישה שלך.
הפרסום היעיל ביותר, הוא פרסום במקום שבו כבר נמצא קהל היעד שלך.
כל אדם הנכנס לאתר האינטרנט שלך, מתעניין בשרות שלך, מבקש לשמוע עוד פרטים, פוגש אותך ומתעניין במה שאתה עוסק, יכול להפוך ללקוח שלך.
הבעיה היא, שבעקבות מנגנונים פסיכולוגיים, עליהם אני לא אעצור כאן, רוב האנשים לא מוכנים לקנות או להיכנס לתהליך על הפעם הראשונה שהם נחשפים אליו. לכן יותר מ-99% מהאנשים שנחשפו לשירות שלך, לא ילכו לעשות את האימון שאתה מציע. הם זקוקים לזמן על מנת להתרגל לראיון, לגבש דעה ועמדה, לבנות אמון בך ובשירות שאתה מציע, להיפתר מהחששות שמופיעים אוטומטית כאשר מציעים להם משהו לא מוכר. בשביל זה עליך להישאר בקשר עם אנשים אלה, לספק להם מידע נוסף, לבנות אצלם אמון בך וביכולות שלך. עליך ליצור "מגע שיווקי" נוסף עם כל מי שהתעניין פעם אחת בשירות שלך. אם אינך עושה זאת, אתה מייד מאבד יותר מ-99% מהאנשים שכבר התעניינו!
האם אתה עושה "נגיעות שיווקיות" נוספות בכל מתעניין או שאינך עושה כלום, כדי שהמתעניינים ייחשפו פעם נוספת לשירות שלך?
כמו שאמרתי, מאמר זה נוגע רק בקצה הקרחון ואני מסביר בו רק "מה לעשות" ולא "איך לעשות". לכל אחד מהצעדים שהצגתי ישנן אסטרגיות רבות וצעדים ברורים וחד משמעיים, כיצד ליישם כל עקרון. תוכל למצוא מידע נוסף על כך, בקטגוריית "שיווק פרסום ומכירות".
אל תשכח להירשם בפינה השמאלית למעלה, לקבלת עדכונים חדשים על שיווק נכון של אימונים אישיים וטיפים עסקיים נוספים, ישירות לתיבת המייל שלך.
