בחודש האחרון נעדרתי מהכתיבה בבלוג בגלל כמה שינויים שאנחנו עושים בפעילות העסקית של מאפי, ובגלל מוצר חדש שאני שקוע בעבודה עליו לאחרונה. היום אני רוצה לתת קצת חומר למחשבה לכל בעלי העסקים שהכסף שלהם מגיע ממכירת מוצר (גם שירות זה מוצר), ולדבר על המשולש הקדוש – חברה, אדם, מוצר.
אנחנו מחליטים לקנות מוצרים מסויימום, בגלל התדמית שיש לנו על XXXX. וזה הנושא המרכזי של הפוסט. ה- XXXX שבגללו אנחנו קונים מוצר, נרשמים לקורסים או משתמשים בשירותים.
- אנשים הולכים לקורסים והרצאות של קיוסאקי, בגלל השם שלו – "קיוסאקי". לא בגלל השם של החברה שלו (מישהו מכיר בכלל?), לא בגלל השם של הקורסים שלו (מישהו מכיר בכלל?). רק בגלל השם של הבן אדם שעומד מאחוריהם. המותג כאן הוא האדם עצמו – קיוסאקי.
- אנחנו אוכלים "במקדונלד'ס", ב"ארומה" או ב"אל גאוצ'ו", בגלל השם של העסק. לא בגלל האדם שעומד מאחורי הכנת המנות או המתכונים (יש בכלל? מישהו מכיר אותו/אותם?), לא בגלל השם של מייסד הרעיון ולא בגלל שם של מנה שמוכרים שם. המותג כאן, זהו השם של העסק.
- אנשים קונים במבה וביסלי, בגלל השם של המוצר – "ביסלי", "במבה". לא בגלל החברה שמייצרת אותם ולא בגלל האדם העומד מאחורי מוצרים אלה. אם נשאל אנשים אקראים ברחוב, האם ביסלי של של עלית או של אוסם, יותר מ-50% מהם לא ידעו לענות. אבל כולם מכירים את המוצר עצמו.
בכל אחד מהמקרים, קיים סוג אחר של סמל, בגללו קונים את המוצרים. פעם אחת זה שם החברה, פעם אחרת זה שם האדם העומד מאחורי המוצרים ובפעם השלישית, שם המוצר הוא זה שכולם מכירים.
ומה מתנוסס על דגל הארגון שלך? את מי הפכת למותג בעסק שלך?
אני אגיד לך כבר עכשיו, שבלי זה אי אפשר. אחד מהשלושה חייב להפוך למותג, אחרת לעסק מצפה כישלון.
עבור כל אחד משלושת סוגי הסמלים, אתה תצטרך לעשות סוג שונה של שיווק. אם המותג שלך זה שם החברה, השיווק והמיצוב שלך יהיו בנויים בצורה אחת. אם מה שמתנוסס על דגל הארגון שלך זה השם של המוצר שלך, השיווק יהיה כבר בנוי אחרת. ואם זה שם של אדם, גם כאן, תצטרך לבנות מערך שיווקי קצת שונה.
בעתיד אני אספר מה הדגשים שצריכים להיות עבור כל אחד מסוגי המותגים וכיצד להשתמש ביתרונות של סוג המותג שבחרת בעסק שלך, כדי למשוך יותר לקוחות נאמנים ולבצע יותר מכירות.
כדי לא להפסיד את הפוסט הזה, הירשם לקבל עדכונים במייל, בפינה הימנית למעלה.
אהבת? שתף בפייסבוק:
יש כבר 2 תגובות - הצטרף לדיון
