יגאל שטארק – נסיקה להצלחה

הפוסט הזה מופנה בעיקר לאנשים שהחליטו לפתוח עסק, בתחום המומחיות שלהם.

רוב העסקים נפתחים על ידי "טכנאים" ולא על ידי יזמים. טכנאים, אלו אנשים שמתמחים באותו הדבר שסביבו הם רוצים לבנות עסק. יש להם ידע טכני בתחום הזה, בגלל זה אני קורא להם "טכנאים". אלו אותם האנשים שיודעים לעשות משהו בצורה טובה, אבל עד היום הם עשו את זה כשכירים, בעסק של מישהו אחר. בעמדה של "טכנאי" יכול להיות תוכניתן, רופא שיניים, עורך דין, גרפיקאי, מאמן אישי, וכל אדם אחר שיודע לעשות עבור לקוחות, את מה שהוא מיומן בו.

אדם כזה פותח עסק ברגע שמתקיימים שני התנאים הבאים:
1. הוא מבין שיש משהו שהוא יודע לעשות בצורה טובה מאוד ואנשים משלמים כסף עבור המומחיות שלו.
2. נמאס לו לעבוד כשכיר במקצוע זה ולתת חלק נכבד מהכסף שהוא מרוויח בזכות העשייה שלו, לבוס.

ברגע ששני התנאים האלה מתקיימים, האדם מחליט להפוך לבוס של עצמו ולקבל גם את המשכורת של איש המקצוע, אותה היה מקבל כשכיר, וגם את המשכורת של הבוס, כיוון שישלם אותה עכשיו לעצמו.

למעשה, אלו אנשים שיודעים לתת שירות כלשהו בצורה טובה מאוד, אבל הם לא אנשי עסקים. הם נותני שירות ולרוב אין להם מושג איך לבנות עסק מסביב להתמחות שלהם, אם הם עושים זאת לראשונה. זוהי גם הסיבה שמעל ל-70% של עסקים, נופלים תוך זמן קצר. כי הם נפתחו על ידי "טכנאים". אנשים שרגילים לעשות את התפקיד שלהם בתוך עסק כזה, בתור נותן השירות בעסק ולא על ידי אנשים שיודעים כיצד להקים ולנהל עסק.

כדי ש"טכנאי" יצליח לבנות עסק סביב ההתמחות שלו, הוא צריך לעשות SHIFT מחשבתי ולהתחיל להסתכל על הנושא מזוית חדשה לחלוטין. מעכשיו עליו להסתכל בשתי זוויות שונות:
1. מהזווית של המומחה שעובד בתוך העסק ונותן את השירות.
2. מהזווית של מנהל העסק שדואג לשיווק, למימון, לטיפול בלקוחות, להקמת מבנה עסקי נכון לכל הפעילות ושאר הדברים הנחוצים לפעילות תקינה של עסק.

אפשר לראות שהגישה של מנהל העסק ושל עובד בעסק, היא גישה שונה לחלוטין. אם פותחים עסק של יחיד (או לפחות שמתחיל מבן אדם אחד ובהמשך יצורפו אליו אנשים נוספים), צריך לדעת לא רק את השוני בין שני התפקידים שעליך לשלב עתה, ומה אמור לעשות כל תפקיד, אלא גם לדעת לעשות סוויץ' כאשר עוברים מעיסוק בפיתוח העסק, לעיסוק בעבודה בתוך העסק.

הנה השאלות הראשונות, שכל "טכנאי" שמתחיל עסק, חייב למצוא עליהן תשובה:
- איפה להשיג לקוחות, בלי להוציא אלפי שקלים על פרסום?
- איך להפסיק לחפש לקוחות ולעשות כך, שהם יתחילו לחפש אותך?
- איך ליצור לעצמך שם של מומחה בתחום ולגרום לו לעבוד בשבילך?
- איזה אסטרטגיות קיימות, על מנת לצאת מהתחרות ולהראות ייחודיות?
- מהו הדבר הראשון שצריך לעשות עם אנשים, שהתעניינו בשירות או במוצרים שלך?
- מה הן הטעויות ההרסניות, שגורמות לקריסה של עסקים?
- מהן הפעילויות היום יומיות שבעל עסק חייב לעשות, כדי שהעסק יתחיל לצמוח?
- איך למצוא את הנוסחא שתאפשר לעסק לגדול ותמיד להיות רווחי?

בפוסטים הבאים, אני אענה על חלק משאלות אלה. כדי לא לפספס אף אחד מהם, הירשם לקבלת עדכונים במייל, בפינה הימנית למעלה.

יש נטייה לחשוב שהגברים שתמיד מוצאים אותם עם בחורה לידם (זה יכול להיות כל פעם מישהי חדשה או מישהי קבועה), אלו הגברים שקורנים בביטחון עצמי, קשוחים, שהכל טוב בחיים שלהם.
מקובל גם לחשוב, שהגברים החמודים, שמתייחסים יפה לכולם, אדיבים, נדיבים, מתחשבים, אלו הגברים שקשה להם למצוא מישהי ולרוב נמצא גבר כזה ללא בת זוג.

למרות הסטיגמות שיש בהן הרבה מן האמת, ישנו סוג מסויים של גברים חמודים וטובי לב שבניגוד לכל הסטיגמות, תמיד נפגוש אותם עם בת זוג קבוע או חדשה.

במילים גסות יותר, יש את החמודים שלא מזיינים ויש את החמודים שמזיינים.

(אזהרה! בהמשך יש הרבה גסויות ושוביניזם)
המשך קריאה »

לפני כמה זמן סיימתי להעביר לקבוצת מאמנים אישיים קורס ביסודות השיווק של אימון אישי.
הקצב היה מהיר, הדרישות היו גבוהות, מי שביצע את כל העבודה, יודע איזה תוצאות הוא קיבל

מי שהצליח לעמוד בקצב שלי והגיע לקו הסיום, אנחנו ממשיכים בדיוק בעוד שבוע עם החלק השני, בו נלמד כיצד ליצור תור של לקוחות אליכם. אני אספר גם, מהי הסיבה, בגללה אימון אישי כל כך קל למכירה וכיצד להשתמש בתובנה זו, על מנת למכור אימון אישי בקלות.

הנה חלקים נבחרים מהמשובים, של המשתתפים בקורס:
המשך קריאה »

הפוסט הזה מיועד לאנשים, שלא אוהבים לקחת כסף על השירות שלהם, ולעזור בחינם עם הידע שלהם.
עד סוף הפוסט אני אנסה להראות, מה ההשפעה של התנהלות כזו, על הלקוחות שלכם. חשוב שתקראו את זה עד הסוף.
כמובן שזה משקף את התפיסה שלי ולא אמת אוניברסלית כלשהי. כל שאין שום טעם להתווכח איתי על זה, אבל אני אשמח לשמוע גם דעות אחרות.

בחודש האחרון אני מעביר קורס לקבוצת מאמנים אישיים. ביניהם יש 3 קבוצות של אנשים:
א. אנשים שנכנסו לקורס בחינם, בהרשמה מוקדמת.
ב. אנשים שאיחרו את ההרשמה המוקדמת ודרשתי מהם להגיש לי את המשימות של השיעורים הראשונים, כדי להיכנס להמשך הקורס.
ג. אנשים ששילמו כסף על מנת להיכנס לקורס.

95% מהאנשים מקבוצה א', שנכנסו לקורס בחינם, ללא שום השקעה, כמו שאפשר היה לצפות, הפכו למאזינים פאסיביים ולא יישמו את מה שלמדו בקורס, או שיישמו זאת בקטנה.
מחצית מהאנשים מקבוצה ב', ממשיכים להשקיע, כמו שדרשתי מהם בהתחלה.
100% מקבוצה ג', יישמו את כל מה שלימדתי וכבר מקבלים תוצאות פורצות דרך.

אז למה אני מספר את כל זה? יש לכך כמה סיבות:

א. רוב האנשים שלא משלמים כסף ומקבלים שירות או מוצר בחינם, לא מפיקים ממנו תועלת ולא עושים כלום, כדי ליישם את מה שמלמדים אותם בחינם. למעשה, מי שמלמד אותם, משקיע חלק ניכר מזמנו לשווא. רק בודדים באמת יפיקו את המירב ממידע ומהאמון שהם מקבלים בחינם.
יש מאמנים שלא רוצים לקחת כסף על השירות שלהם, או שלוקחים תשלום סמלי ביותר. מי שעושה את זה, מייד פוגע במאומנים שלו. ברגע שלקחתם פחות כסף, סירסתם את המוטיבציה של המאומן. ככל שיותר כסף תקחו ממנו, כך יותר תוצאות הוא ישיג.

ב. כמו שסיפרתי בהרצאה על כסף, אני מאמין שלכל רווח יש מחיר. אם בן אדם מקבל משהו מהיקום, היקום ידרוש ממנו את המחיר של זה. אם לא משלמים את המחיר הזה, לא מקבלים את הרווח.
אם אתם רוצים לתת לאנשים יותר, הם חייבים לשלם את המחיר תמורת זה. אם הם יקבלו את התוצאות מהאמון שלכם, אבל אתם לא תקחו מהם כסף, היקום ידרוש מהם את המחיר בדרך אחרת. המחיר הזה יכול להיות יותר כבד עבורם, ממה שאתם הייתם לוקחים מהם.
אז תחשבו פעמיים, כאשר אתם נותנים משהו בחינם.